Analyse SWOT, diagnostic externe, diagnostic interne, analyse marketing, forces de Porter, segmentation, positionnement, mix marketing, avantage concurrentiel, stratégie marketing, concurrence
Ce cours de marketing explique quand et comment utiliser l'analyse SWOT.
L'analyse SWOT est un outil stratégique développé par un cabinet pour réaliser une analyse complète et pertinente de l'environnement. Elle se fonde sur 2 diagnostics différents :
- le diagnostic externe, avec les facteurs environnementaux de l'entreprise ;
- et le diagnostic interne de l'entreprise elle-même, ses points forts et faibles.
Ce cours aborde aussi d'autres outils d'analyse marketing tels que les 5 forces de Porter, la segmentation, le positionnement, etc.
[...] État du mix marketing ? -politique produit Ventes ? gamme, innovation -état de la communication ? moyen, fréquences, perception -réseau de distribution, circuit de distribution ? qualité, point de vente -politique prix État du mix marketing ? -politique produit -état de la communication -réseau de distribution -politique prix Diagnostic interne permet de déterminer des avantages concurrentiels. Avantage concurrentiel : élément que l'entreprise maitrise le mieux en comparaison de ces principaux concurrents. Les outils et techniques d'analyse marketing Porter L'Analyse de Porter : -Concurrence : ensemble des adversaires de l'entreprise -Concurrence directe : ensemble des entreprises qui produisent des produits comparables -Concurrence indirecte : ensemble des entreprises qui produisent des produits répondant aux mêmes motivations d'achat Les 5 forces de porter : Concurrents actuels Menace de nouveaux entrants, Barrières à l'entrée ? [...]
[...] Dès qu'il vous est demandé de « cerner le marché », « déterminer la place de l'entreprise du marché » Le diagnostic externe Opportunités Facteurs institutionnels ? Facteur culturel ? Facteurs économiques et financiers ? Analyse macroéconomique contexte global - régional, national, international Facteurs technologiques ? dynamique du marché État innovation R et D Brevet Facteurs concurrentiels ? direct / indirect Facteurs internationaux ? Géopolitiques Menaces : Facteurs institutionnels ? Facteur culturel ? Facteurs économiques et financiers ? Facteurs technologiques ? [...]
[...] Facteurs concurrentiels ? Facteurs internationaux ? Du plus important au moins important Du diagnostic externe on peut déterminer des facteurs clés de succès Facteurs clés du succès : éléments clés et déterminant sur un marché donné que toutes les entreprises doivent maitriser si elles veulent réussir. Le diagnostic interne Concerne une entreprise spécifique Forces Faiblesses Situation générale de l'entreprise ? Situation générale de l'entreprise ? Situation financière ? Situation financière ? Image ? Image ? Notoriété ? Notoriété ? [...]
[...] Marketing segmenté Marketing spécialisé Marketing individualisé : profil type conso Positionnement Le positionnement : définitions et illustration C'est l'acte de conception d'une marque et de son image dans le but de lui donner, dans l'esprit de l'acheteur, une place appréciée et différente. Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une position originale dans l'esprit des consommateurs et des prospects, pour qu'il se distingue clairement des concurrents et corresponde aux attentes les plus déterminantes de la cible visée Les caractéristiques et enjeux du positionnement : Le losange du positionnement QUI ? (Quelle cible) Contre qui ? (Quels concurrents directs) Pourquoi ? (Quels bénéfices) Quand ? [...]
Référence bibliographique
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