Méthodologie, business plan, création, gestion courante, opérations exceptionnelles, partenariat, règles de forme, règles de fond, règles déontologiques, résumé opérationnel, executive summary, environnement marketing, marchés cibles, concurrence, stratégie commerciale, prévisions de ventes
Le Business Plan ou Plan d'Affaires ou le Plan de Développement est le résultat d'un travail particulièrement utile au long du processus de conception et de développement de projets nouveaux et innovants. Il joue également un rôle important lors de la mise en œuvre d'opérations de restructuration d'entreprise. Enfin, il est indispensable lors de la recherche de partenaires financiers. Le Business Plan est un document qui synthétise l'étude approfondie et exhaustive de tous les aspects d'un projet ou d'une entreprise.
Le Business Plan est un document assez complet où l'ensemble des aspects du projet doit être passé en revue et doit pouvoir être expliqué de manière convaincante à des partenaires qui n'ont pas, au départ, les mêmes convictions ni la même sensibilité que l'entrepreneur.
Le Business Plan est, par essence, un objet de communication qui doit donc emporter l'adhésion de ceux à qui il sera présenté. Un bon Business Plan doit donc être vendeur grâce à une présentation attrayante.
Par ailleurs, la personne qui rédige ce document doit veiller au respect de certains impératifs tel que la confidentialité de l'information et la fiabilité de cette dernière.
[...] Il s'agit notamment de : - L'opération de fusion-acquisition ; - L'ouverture du capital à un nouveau partenaire financier ; - La transmission familiale d'entreprise. II. Les objectifs d'un Business Plan Le premier objectif d'un Business Plan est d'aider à rechercher des partenaires financiers, industriels et commerciaux. Afin de parvenir à ce résultat les analyses nécessaires doivent préalablement être effectuées et avoir inclus tous les arguments susceptibles d'influencer le lecteur visé par le Business Plan. Pour ce faire il est indispensable d'approfondir tous les volets du projet (marché, technologie, méthodes d'industrialisation et de commercialisation Maîtriser et organiser le projet : Le Business Plan contribue à clarifier les idées du créateur et impose de formuler des analyses et des plans d'action objectifs et apurés, ce qui permet de : - Structurer et organiser le projet, car le créateur explique à ce niveau ce qu'il veut faire et comment il va s'y prendre ; - Garantir l'objectivité des analyses et des critères, car à ce niveau le créateur s'adresse à des tiers qui n'ont pas, au départ, les mêmes convictions et ne sont pas aussi impliqués que lui ; - Effectuer la synthèse des différents apports des personnes qui se sont impliquées dans le projet ; - Identifier toute lacune dans l'équipe qui va piloter le projet, et d'y remédier Présenter le projet : Généralement, les entrepreneurs sont plus orientés vers l'action que vers l'analyse et sa formalisation. [...]
[...] ( Les moyens alloués pour atteindre les objectifs commerciaux : La rémunération et la motivation de sa force de vente ; Les canaux de distribution choisis ; Le plan médias ; Le budget publicitaire ; Le service après-vente Les prévisions de ventes : Elles découlent directement des prévisions de marché et des prévisions de marché et du plan marketing. Elles se basent sur un grand nombre d'hypothèses sur le comportement du marché, ainsi que sur la capacité de la société à répondre aux besoins du marché. Ces hypothèses clés concernent : - la taille totale du marché ou du segment visé ; J. BESSIS, D. GALAI, L. [...]
[...] Ainsi le document doit être visuellement agréable, sa structure en titres, sous-titres et paragraphes doivent être immédiatement visible, te le texte peut être enrichi (gras, italique) tout en restant sobre. L'utilisation d'intercalaires en carton numérotés, permettant d'accéder facilement aux différentes parties, est utile. Le Business Plan est un document qui projette l'entreprise à l'extérieur. Toutes ses imperfections produisent une impression défavorable. Cela vaut pour les textes, les tableaux, les graphiques et tous les détails de présentation. Au risque d'être excessif, il n'est pas nécessairement inutile d'insister sur la syntaxe et l'orthographe, ou sur le fait que les tableaux doivent être vérifiés. [...]
[...] KENAST, Business Plan, concevoir et rédiger un plan de développement NATHAN 1993, p Le contenu technique d'un Business Plan est donc en général réduit. Dans le cas de projets à fort contenu technologique, le lecteur fera appel à un expert s'il le juge nécessaire. L'expert indiquera si le projet est réalisable et si les évaluations techniques, y compris les détails et les coûts de développement, sont raisonnables. Si un expert a besoin de plus d'information, celle-ci peut lui être communiquée sur demande. Par ailleurs, la divulgation d'une information trop détaillée peut avoir des effets pervers. [...]
[...] - le produit ou le service proposé ; - les principaux marchés visés ; - les atouts du produit ou service ; - les objectifs de l'entreprise. ( De qui émane la proposition ? - description de la société ou de l'équipe d'entrepreneurs ; - mise en évidence des capacités de l'équipe de direction à mener à bien le projet présenté. ( Quel but recherché par le Business Plan ? Un partenariat, une association, des ressources financières J. BESSIS, D. [...]
Référence bibliographique
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