Stratégie et secteur d’activité : démarche stratégique du créateur d’entreprise

Extraits

[...] La stratégie se décline à deux niveaux : Celui qui conduit l'entreprise à se constituer un portefeuille de domaines d'activités équilibré. Celui qui définit les manœuvres que l'entreprise doit accomplir, dans un domaine d'activité donné, pour se positionner favorablement face à ses concurrents. Les stratégies de base Les trois stratégies de base (ou génériques) sont : La domination par les coûts, axées sur l'avantage prix et l'effet de volume La différenciation, appuyée sur l'avantage perçu par le client La focalisation (ou stratégie de niche), qui se concentre sur un segment de clientèle très spécifique. [...]

[...] Consolider la stratégie de l 'entreprise Consolider la stratégie de l 'entreprise Le tableau de croisement des forces / faiblesses de l 'entreprise par rapport aux Facteurs Clés de Succès (FCS) du secteur d'activité fournit une grille de lecture de l'entreprise par rapport à son environnement. La démarche permet : De répertorier les forces et faiblesses de l 'entreprise en regard des FCS du secteur d 'activité. D'apporter des actions correctives ciblées par rapport aux FCS : consolidation des forces si nécessaires, élimination des principales faiblesses. [...]

[...] De constater l 'absence d'avantage compétitif ou de le visualiser (maîtrise de la qualité produit dans l 'exemple présenté). L'avantage compétitif durable s'avère naturellement être la maîtrise par l'entreprise d'un ou plusieurs FCS du secteur d'activité considéré. [...]

[...] La démarche stratégique du créateur d'entreprise : Stratégie et secteur d'activité Le présent dossier s'adresse aux créateurs d'entreprise, bénéficiant d'un accompagnement dans le cadre d'un programme d'insertion (chômeurs de longue durée). Présenté lors d'ateliers collectifs, ce dossier a pour objectif de sensibiliser les porteurs de projet aux éléments fondamentaux de la démarche stratégique qu'ils devront mettre en œuvre et des forces concurrentielles qui régissent le secteur d'activité. Trois modules ont été élaborés (analyse du secteur d'activité, stratégie et secteur d'activité, introduction à l'étude de marché). [...]

[...] Les enjeux stratégiques sont importants . Les ruptures d'équilibre de l'intensité concurrentielle sont dangereuses car génératrices de faillites et d'absorptions. Parade : Assurer un positionnement stratégique cohérent grâce à l'acquisition d'un avantage compétitif durable. L' intensité concurrentielle entre les acteurs en présence : Les groupes stratégiques L'identification des groupes stratégiques permet de repérer les concurrents directs (les plus dangereux) ainsi que les partenariats potentiels et de se comparer au leader. Les critères pertinents de détermination des groupes stratégiques dépendent du secteur d 'activité (par exemple, chiffre d 'affaires ; différenciation produit ; qualité de l 'offre ; segments de clientèle Faible Moyenne Forte Faible Moyenne Forte Position en image Maîtrise de la distribution x x x x x x x x x x x x x x x x : l 'entreprise x x : le leader x : les autres acteurs x Les nouveaux entrants Les nouveaux entrants sont dangereux car : Ils ne respectent pas les règles et usages du secteur d'activité. [...]