Réussir un business plan, e-commerce, investissement, chiffre d'affaires, marge brute, charges fixes, SEO Search Engine Optimization, C2B Consumer-to-Business, dropshipping, affiliation, environnement concurrentiel, référencement, emailing
Le e-commerce ou commerce électronique est apparu dans les années 90. Le 11 aout 1994, un habitant de Philadelphie, Phil Brandenberger fait l'achat d'un album de Sting au montant de 12,48 dollars. Cette action jugée présentement comme futile a été le premier pas qui a mené vers le grand empire que nous connaissons et que nous utilisons au quotidien. En effet, quelques années plus tard, plusieurs entreprises comme Amazon et eBay sont devenues très puissantes en utilisant cet outil. Et actuellement, toute entreprise, quels que soient sa taille et son pays d'origine intègre ce monde de commerce en ligne pour être compétitive.
Beaucoup ont réussi leur intégration, mais ceux qui ont échoué sont également nombreux. Nous nous sommes donc posé la problématique suivante : "Quels sont les ingrédients d'un business plan réussi pour un projet d'e-commerce ?" Pour donner une réponse à cette problématique, notre travail a été subdivisé en trois parties : la présentation, car on ne peut réussir quelque chose que l'on ne connait pas, les astuces clés pour réussir ce type de business plan ainsi que le e-commerce lui-même, et enfin les pièges à éviter.
[...] Améliorer votre trafic Cette astuce est également l'une des plus importantes, car c'est l'outil qui accentuera la promotion du site de votre e-commerce. Il existe plusieurs sources de trafic possible à savoir : • Le référencement naturel • Le référencement payant • Les médias sociaux • L'affiliation • Les places de marché e-commerce (marketplace) • Les comparateurs de prix • L'emailing K. Utilisez une checklist pour chaque étape Pour s'assurer de n'oublier aucune tâche, il est nécessaire d'utiliser une checklist qui présentera l'ensemble des devoirs à accomplir suivant leurs priorités. [...]
[...] Il est vrai que cette tâche est difficile et la plus petite erreur est funeste, mais elle est bien faisable. En effet, quand on sait où mettre les pieds et qu'éviter, tout travail même jugé impossible devient facile à entreprendre. [...]
[...] • La marge brute qui est la différence entre le montant de votre vente et votre coût de vente. • Le panier moyen qui est le montant moyen d'une commande client. • Les charges fixes qui regroupent toutes les charges que vous devez payer même si vous n'avez aucune vente comme le coût de l'hébergement. • Les charges variables qui regroupent les dépenses dont la valeur dépend de vos ventes comme les commissions des affiliés, le transport des produits vendus, les coûts de distribution, etc. [...]
[...] • Le consommateur n'a pas besoin de se déplacer pour faire son achat. • Les coûts sont amoindris, car certaines charges fixes du marché physique (comme la location de magasin) sont effacées. • L'évolution de la marge due à l'affaiblissement des coûts et la hausse des ventes. • La mise à l'échelle des ventes c'est-à-dire qu'on peut vendre à plusieurs personnes en même temps. Les inconvénients d'un e-commerce sont : • Il est assez difficile pour une personne d'avoir confiance en un vendeur inconnu qui vend un produit que l'on ne peut ni voir directement ni toucher. [...]
[...] • La SARL (société à responsabilité limitée), si vous souhaitez directement vous associer à d'autres personnes depuis la création de votre e-commerce. D. Analyser le potentiel de votre offre sur le marché La rédaction du business plan permet de présenter la performance financière du projet. Suivant ce concept, il est donc indispensable de connaître et de tester le potentiel de ce projet sur le marché. En effet, il serait irraisonnable d'insister si le projet en question n'est ni viable ni rentable. [...]
Référence bibliographique
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