Alliances stratégiques, styles de leadership, leader, manager, développement du leadership, résistances au changement, gestion du temps, communication interne, valorisation des hommes, management relationnel
Dans un contexte d'internationalisation et d'interdépendance croissantes des économies, on présente souvent l'alliance entre entreprises comme la panacée, la solution idéale pour appréhender les changements, et s'assurer une compétitivité à long terme. En effet, afin d'échapper aux phénomènes de concentration, se protéger de la concurrence étrangère souvent violente, bénéficier de ressources supplémentaires, le concept d'alliance est séduisant.
Un rapport de l'Union Européenne traitant de l'internationalisation des PME européennes, publié en 2003, permet de se faire une idée plus précise du phénomène, tant au niveau de son ampleur (finalement bien relative), que de sa nature...
[...] Intrinsèquement, l'alliance est donc stratégique. Le caractère stratégique de l'alliance est lié au fait que l'objectif visé détermine l'avenir à long terme de chacun des partenaires. Il semblerait que la mondialisation des activités ait été la cause fondamentale du développement des alliances. Effectivement, plus la concurrence se mondialise, plus les produits marchands sont complexes et diversifiés, et plus les alliances entre acteurs détenant des actifs spécifiques et complémentaires se renouvellent et conditionnent leur devenir, voire leur survie. Il esxiste toutefois de nombreuses autres causes qu'il convient de citer. [...]
[...] Qu'arrivera-t-il si le réseau a besoin de capitaux supplémentaires? 4. Comment l'alliance décidera-t-elle si elle doit élargir ses opérations? 5. Qu'arrivera-t-il si l'un des partenaires veut se départir de ses intérêts dans l'alliance? 6. Comment la décision de liquider l'alliance sera-t-elle prise? 7. Comment les techniques et les autres actifs seront-ils divisés dans ce cas ? Comment éviter l'échec ? [...]
[...] L'alliance permet aussi de maintenir l'intérêt du partenaire sur ses connaissances tandis que ‘acquisition lui supprime l'intérêt de développer de nouveaux produits où de partager son savoir faire. Structure de l'alliance Voici quelques-unes des questions à examiner. Répondre à l'ensemble de ces questions donne une idée précise du type de collaboration que l'on recherche et limite ainsi les risques de déception, voire d'échec Comment les cadres et le conseil d'administration du partenariat seront-ils choisis? 2. L'alliance comptera-t-elle sur son propre personnel ou sur des contrats entre partenaires pour les services financiers, administratifs et techniques? 3. [...]
[...] Obtenir une ouverture su un marché national particulier par l'intermédiaire d'une PME locale. Les alliances ne concernent donc pas uniquement les grands groupes, et peuvent s'adapter à tout type de structure. L'important est plus le fond objectif poursuivi) que la forme. Explosion des alliances dans le secteur tertiaire, stabilisation voire recul dans le secteur secondaire. C'est le secteur des services qui fait la part belle aux alliances. Privilège aux partenariats concernant le marketing, la distribution, les transferts de technologie beaucoup moins la production. [...]
[...] Pourquoi en Europe les entreprises utilisent-elles beaucoup plus le style additif ? Parce que les groupes leaders en Europe sont dans la plupart des cas des entreprises qui dominent largement leur marché national. Ainsi, les concurrents (de plus petite taille) n'ont pas la capacité (financière, logistique, organisationnelle) pour pénétrer facilement les marchés voisins. Ils doivent donc s'allier pour atteindre la taille critique pour accéder au marché. D'autre part, les alliance permettent souvent de limiter la concurrence (qu'elles soit européenne ou hors UE). [...]
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