Vente aux enchères, double enchère, vente judiciaire, SVV Société de Ventes Volontaires, TPE Très Petite Entreprise, PME Petite et Moyenne Entreprise, commissaire priseur, risque financier, négociation, proposition d'ouverture, offre d'ouverture
Les ventes aux enchères représentent de formidables opportunités d'investir à bas coûts pour de petites entreprises, TPE/PME, en cours de développement. En effet, dans la plupart des marchés, la concurrence est telle que la moindre économie sur du matériel d'équipement, des matières premières, etc., n'est pas négligeable.
Néanmoins, l'univers des enchères est semé d'embuches, entre stratégies concurrentielles opaques et techniques de vente spécifiques. Participer à de telles ventes requiert tout d'abord une connaissance pointue de l'article convoité, et la capacité d'expertiser le bien à distance. De plus, le club fermé des enchérisseurs filtre les astuces et stratégies gagnantes, si bien qu'un nouvel arrivant doit rivaliser d'artifices pour faire sa place et remporter des enchères intéressantes.
Face à de fortes opportunités financières, les entreprises s'ouvrent au marché spécifique et méconnu des ventes aux enchères, à leurs risques et périls donc.
[...] Bien sûr, la participation d'un non-initié à une vente aux enchères est l'assurance pour lui de se faire avoir... Il faut être formé, connaître les techniques de vente. On ne parle pas ici d'un particulier amateur venu se faire plaisir, mais d'une entreprise agissant sous contrainte... Les risques sont exponentiels pour l'entreprise, qui peut se voir attribuer un lot à un prix trop élevé certes, mais aussi et surtout un lot inutilisable... J'ai notamment eu l'expérience d'une PME de la région qui avait racheté le matériel d'une usine, pensant qu'il fonctionnerait, et ils ont eu de nombreux soucis de fabrication par la suite... [...]
[...] Cependant, le danger est qu'une mesure d'urgence devienne souvent une pratique courante. C'est une cause de faillite. La surveillance du seuil de rentabilité, une tâche incontournable pour le gestionnaire Un autre outil de gestion qui favorise la croissance pour la croissance est la rentabilité. À l'instar de la comptabilité du revenu marginal, la théorie est que certains éléments des coûts indirects varient avec le volume des opérations, alors que d'autres, appelés coûts fixes , ne le sont pas. Le prix de vente est prévu pour couvrir les coûts de matériel et de main-d'œuvre, plus les frais généraux variables, plus une augmentation supplémentaire pour tenir compte des frais généraux fixes et des bénéfices. [...]
[...] L'acheteur s'acquitte de frais d'adjudication, proportionnels au prix marteau . Ces frais, libres, mais non négociables, varient selon le secteur (art, véhicules d'occasion, chevaux...) de 10 à 20 % dans les ventes volontaires. Les frais légaux à la charge de l'acheteur dans le cadre des ventes judiciaires s'élèvent à 12 L'acheteur doit en outre payer une TVA à l'importation si le bien provient d'un État extérieur à l'Union européenne. Garantie de prix Une société de ventes volontaires peut garantir au vendeur un prix d'adjudication minimal, versé quel que soit le montant effectif d'adjudication du bien. [...]
[...] Conclusion Participer à des ventes aux enchères représente sans aucun doute un risque considérable pour les petites entreprises. Souvent ces dernières disposent de moyens financiers limités, et chaque dépense importante peut plonger toute la structure dans une situation des plus critiques. Il n'en est pas moins que, dans une recherche permanente de compétitivité, les occasions présentées dans les ventes aux enchères représentent des opportunités considérables pour ces petites structures. Il est donc de mise de former du personnel spécialement pour ce type d'activité. [...]
[...] Plusieurs types de vente aux enchères 2. Un fonctionnement global très formalisé, mais peu connu du grand public II. Les difficultés rencontrées par les TPE et PME A. Les principaux points faibles rencontrés dans les TPE/PME C. La surveillance du seuil de rentabilité, une tâche incontournable pour le gestionnaire D. Une gestion des stocks minutieuse pour réduire le coût d'obsolescence III. Les ventes aux enchères, un environnement de spécialistes potentiellement méconnu dans des TPE/PME A. Avec une connaissance approfondie du domaine d'enchères et du fonctionnement global, l'acheteur agit avec stratégie Voilage des enchères Lustre ou chevron d'enchères Collusion Proposition d'ouverture (SOB) B. [...]
Référence bibliographique
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