Comment l'entreprise FDV Partner peut-elle mettre en place des initiatives efficaces de rétention des talents et de développement des compétences (problème) pour renforcer la stabilité de son équipe et garantir des performances commerciales durables (enjeux) ?

Extraits

[...] • Plan d'action : ainsi pour cette démarche, il convient de préciser les différentes étapes à mettre en place pour s'assurer de la pertinence de la préconisation et pour évaluer les différentes étapes à mettre en place 1ère étape : réalisation d'un tableau de scoring pour évaluer la pertinence de la mesure proposée 2ème étape : évaluation des coûts et des gains de la formation en interne à mener auprès de l'équipe commerciale afin de calculer le ROI 3ème étape : Planning de formation à mettre en place 4ème étape : Résultats prévisionnels évalués Ainsi au travers de la réalisation de ces différentes étapes, nous allons pouvoir nous rendre compte de l'intérêt de la formation interne auprès de l'équipe commerciale de l'entreprise dans un objectif de fidélisation et de renforcement des connaissances et compétences du personnel. Préconisation 1 : Mise en place d'une formation en interne Solutions Formation interne Facilité de mise en place Développement commercial 1ère étape : réalisation d'un tableau de scoring pour évaluer la pertinence de la mesure proposée Au travers du diagnostic, il apparaît que la formation continue est un axe pertinent à mettre en place pour développer les compétences et fidéliser les commerciaux à l'entreprise. [...]

[...] • Plan d'action : ainsi pour cette démarche, il convient de préciser les différentes étapes à mettre en place pour s'assurer de la pertinence de la préconisation et pour évaluer les différentes étapes à mettre en place 1ère étape : réalisation d'un tableau de scoring pour évaluer la pertinence de la mesure proposée 2ème étape : évaluation des coûts et des gains du séminaire à mener auprès de l'équipe commerciale afin de calculer le ROI 3ème étape : Planning du séminaire à mettre en place 4ème étape : Résultats prévisionnels évalués Ainsi au travers de la réalisation de ces différentes étapes, nous allons pouvoir nous rendre compte de l'intérêt de l'organisation d'un séminaire auprès de l'équipe commerciale de l'entreprise dans un objectif de fidélisation et de renforcement des connaissances et compétences du personnel. Préconisation création d'un séminaire dédié à l'équipe commerciale 1ère étape : réalisation d'un tableau de scoring pour évaluer la pertinence de la mesure proposée Au travers du diagnostic réalisé, il apparaît que le séminaire dispose d'un score favorable pour une mise en œuvre efficace et pertinente pour améliorer l'intégration des commerciaux au développement commercial de l'entreprise. [...]

[...] Ainsi face à cette problématique développée autour du turnover connu au sein de l'entreprise, il convient de mettre en place des actions efficaces et opérationnelles visant à répondre aux différents objectifs définis en amont afin de cibler les préconisations à mener. À cette étape, les objectifs sont clairement définis à savoir : - Fidéliser l'ensemble de la force commerciale afin de conserver les salariés formés au sein de l'entreprise. Il convient de répondre à leurs besoins de développement des compétences et renforcer leur intégration au sein de l'entreprise - Renouer avec la performance pérenne enregistrée au sein de la force de vente afin d'atteindre les objectifs d'activité et de rentabilité de l'entreprise dans le cadre de l'exercice des fonctions des commerciaux et notamment dans le cadre des renouvellements de contrats clients ou de réussir les objectifs de prospection donnés par le groupe. [...]

[...] Ainsi les mesures proposées doivent permettre d'abord à court terme puis à moyen terme une meilleure intégration et donc l'implication des commerciaux afin de répondre de manière favorable à leurs objectifs commerciaux fixés par la direction de FDV Partner. Pour renforcer l'adhésion et la fidélité des commerciaux à l'entreprise afin de réduire de manière notable le turn over chez FDV Partner, il conviendrait d'avoir une vision macroéconomique et de s'intéresser à la valorisation salariale des commerciaux en comparaison aux revenus du secteur et d'équilibrer ces derniers afin de les rendre attractifs pour retenir les talents dans l'entreprise. [...]

[...] L'évènement qui enregistre un coût mesuré de euros, doit permettre de développer l'obtention de contrats avec une marge commerciale satisfaisante. suite sur aux contrats effets l'évènement commercial 8 contrats x 8000 euros = euros Calcul ROI ( – 15000) : 15000 x 100 = 326% de Préconisation création d'un évènement commercial dédié à l'équipe commerciale 3ème étape : Planning du séminaire à mettre en place • 1ère action : Réalisation du budget : il convient d'élaborer un budget en amont sur l'ensemble des dépenses nécessaires afin de respecter l'enveloppe de financement accordée par l'entreprise d'un montant maximum de euros • 2ème action : sélection des clients et prospects à inviter : il est indispensable de répertorier de manière stratégique les clients et prospects à convier à l'évènement en fonction de leurs besoins auxquels les commerciaux devront répondre lors de l'évènement • 3ème action : organisation de l'évènement (Durée totale : 3h) • 8h30 - 9h : accueil des invités • 9h - 9h45 : période dédiée à la présentation • 9h45 - 10h30 : moment plus détendu, networking . [...]