digitalisation, EasyBroadcast, Streaming, Vimeo, analyse SWOT, défis technologiques, innovation, OTT Over The Top, Dell, cycle de vente, Positionnement, négociation, closing
Dans un monde où la numérisation s'impose comme le moteur incontesté de l'innovation et de la connectivité, EasyBroadcast se propulse en tant que leader innovant dans l'univers de la diffusion numérique, tissant un réseau où la technologie et la stratégie commerciale convergente pour créer des solutions d'avenir.
Cette étude de cas nous plonge dans la dynamique de la vente, explorant le cycle de vente d'EasyBroadcast et dévoilant les stratégies de prospection élaborées en collaboration avec un géant de la technologie, Dell Technologies. À travers le prisme de cette collaboration, nous explorons non seulement les stratégies qui ont guidé l'approche client et la proposition commerciale, mais aussi les nuances des négociations, le closing et l'intégration client.
Cette analyse offre un aperçu des différentes étapes qui composent le cycle de vente. De l'identification des besoins du client à la proposition de solutions sur mesure, tout en explorant les mécanismes et les stratégies qui ont contribué au succès de cette vente. Elle met en lumière l'importance d'une compréhension approfondie des exigences du client et démontre comment EasyBroadcast a relevé ce défi en fournissant une solution de diffusion à faible latence efficace et fiable.
[...] Reconnaissance du Marché : Récompensée par plusieurs prix et distinctions pour son innovation technologique. Offre Complète : Propose un service OTT intégral pour les entreprises médiatiques, ainsi que des solutions pour la gestion du contenu et les besoins de communication des entreprises. Solution Tout-en-Un : Offre une solution de streaming OTT de bout en bout, de l'acquisition à la diffusion, avec des temps de démarrage plus rapides et une meilleure qualité d'expérience de streaming. Faiblesses Jeune Entreprise : En tant que startup et malgrè une levée de fond à 250kEuro, EasyBroadcast a des ressources limitées par rapport aux concurrents établis. [...]
[...] Chaque élément est expliqué en détail, assurant la transparence et la compréhension. A l'issu de cette phase, le client doit avoir une vue complète et compréhensible de ce que EasyBroadcast peut offrir et comment la solution proposée répond à leurs besoins spécifiques. Discussion des Détails Techniques : Lors de cette phase, l'objectif est d'éclaircir tous les aspects techniques, assurant que toutes les questions et préoccupations de Dell sont abordées. Une séance de questions-réponses est organisée pour résoudre tous les doutes ou questions concernant la solution technique proposée par EasyBroadcast. [...]
[...] Les délais de Livraison des services : Un service de livraison rapide et fiable est essentiel pour la satisfaction des clients. Délivrer de la Valeur aux Clients : La première étape dans cette démarche est de reconnaître que la valeur client ne réside pas uniquement dans le produit lui-même. Elle est également déterminée par la qualité du service offert, la facilité de transaction et les délais de livraison et de service après-vente. Pour les entreprises souhaitant renforcer leur fidélisation client, il est impératif de considérer ces facteurs comme des éléments essentiels de la proposition de valeur globale offerte aux clients. [...]
[...] Également, en soulignant l'importance que revêt pour EasyBroadcast un partenariat à long terme, traduisant une volonté de s'adapter et de grandir conjointement. EasyBroadcast peut montrer lors des entretiens avec Dell comment sa solution peut être modulée ou personnalisée en fonction des feedbacks de Dell. Le service commerciale et technique peut mettre en avant la capacité d'adaptation de la solution aux évolutions et exigences futures de Dell. EasyBrodcat peut démontrer la valeur unique de sa solution à travers la présentation d'exemples concrets où la flexibilité de la solution a entraîné une valeur significative pour d'autres clients. [...]
[...] Elle nécessite une attention méticuleuse aux détails et une communication claire et ouverte. En utilisant judicieusement les principes d'influence, EasyBroadcast peut non seulement faciliter la clôture de la vente, mais aussi jeter les bases d'une relation à long terme avec Dell. Le respect mutuel, la transparence et la recherche continue de la satisfaction du client sont au cœur de cette phase, assurant ainsi que la transition vers la mise en œuvre et l'intégration se fasse sans heurt et avec succès. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
