Etude de faisabilité, nouveau projet, étude commerciale, étude marketing, entreprise Montblanc, France, stratégie de commercialisation, collecte de l'information, techniques d'investigation
Avant l'élaboration d'un nouveau produit, la modification d'un produit déjà existant ou d'une stratégie de commercialisation, il est indispensable de réaliser une étude qui mesurera l'opportunité du projet. Cette étape est appelée étude de faisabilité. La faisabilité peut être définie comme le « caractère de ce qui est réalisable dans des conditions techniques, financières et de délais définies » . La firme doit dès lors s'assurer que son projet et réalisable, et ce, dans des conditions clairement déterminées. Ainsi, nous verrons dans quelle mesure mener une étude de faisabilité paraît donc être un passage obligatoire pour la réussite du projet de l'entreprise. Au sein d'une société, la réussite d'un projet se définit le plus souvent par un accroissement du profit. Toutefois, la firme peut viser d'autres objectifs tels que son extension afin d'atteindre sa taille critique. Ainsi, l'étude de faisabilité permet de savoir si l'entrepreneur doit poursuivre ou abandonner son idée avant d'investir trop lourdement dans un projet qui ne pourra pas être mené à bien. En effet, les statistiques montrent que le taux d'échec des nouveaux produits oscille en 60 et plus de 80. Dans ces conditions, il apparaît primordial d'étudier avec précision les opportunités présentes sur le marché. De surcroît, effectuer une étude de faisabilité est un moyen de justifier les raisons qui ont poussées l'entreprise à se lancer dans un projet. L'entrepreneur pourra faire valoir les études qui l'ont conduit à prendre la décision de mener à bien son projet. L'analyse portera sur les caractéristiques techniques, organisationnelles, économiques et financières ainsi que juridiques. L'entreprise se devra également d'évaluer les risques inhérents au projet tant sur le plan financier qu'organisationnel. L'analyse de faisabilité débute par une étude de marché qui définira l'opportunité d'évoluer sur lesdits marchés. Grâce à une étude de marché, l'entreprise analysera son environnement et ses concurrents ce qui la conduira à mettre en œuvre sa stratégie commerciale. Après avoir réalisé l'étude de marché et de faisabilité, l'entreprise doit définir sa stratégie marketing.
[...] Ces marques de luxe se heurtent à un refus de consommation de biens haut de gamme considérés comme futiles. Les objectifs de l'étude de marché Nous pouvons résumer les objectifs de l'étude de marché par six verbes d'action : comprendre, décrire, expliquer, mesurer, prévoir et vérifier. En effet, il est primordial de comprendre les nouveaux besoins et nouvelles attentes des consommateurs. C'est grâce à cette compréhension qu'il est possible de déterminer les opportunités. De la même façon, il est important de pouvoir décrire la situation du marché. [...]
[...] Le shop in shop consiste à louer un espace dans un grand magasin. Par exemple, une marque peut avoir un espace réservé aux Galeries Lafayette. Actuellement, nous constatons une augmentation du nombre d'ouvertures de boutiques dédiées à une marque car les maisons du luxe souhaitent être plus visible auprès d'une clientèle élargie. A contrario, pour la stratégie de distribution sélective, le fabricant limite le nombre de distributeurs de ses produits pour permettre la mise en valeur de la marque. Cette stratégie est choisie par la plupart des maisons de luxe. [...]
[...] La marque est ainsi déterminante dans le choix de leurs achats, elle doit être synonyme de savoir-faire, de fiabilité, d'authenticité et d'élégance. Signalons enfin que ces consommateurs cherchent à affirmer leur différence mais prétendent s'attacher davantage à prôner l'être plutôt que le paraître. La perception des consommateurs de l'horlogerie Montblanc Les consommateurs associent souvent la marque aux stylos et à ses valeurs classiques mais ils ne connaissent pas l'horlogerie Montblanc. Toutefois, dans le cas inverse, si les consommateurs ont déjà vu de la publicité pour une montre Montblanc, leur vision de la marque reste floue et peu précise. [...]
[...] La politique de produit Le produit est l'une des quatre variables qui compose le marketing-mix. La politique de produit consiste à concevoir, organiser et renouveler ce que l'entreprise vend ou propose à ses clients, qu'il s'agisse d'un bien ou d'un service Il faut garder à l'esprit que le produit possède généralement une dimension symbolique aux yeux des clients. Par exemple, les produits Montblanc sont souvent associés au luxe, à la mode, à un statut social. Les intentions d'achat ne sont pas uniquement influencées par le produit en lui-même mais également par son contenu symbolique. [...]
[...] Montblanc doit ainsi convaincre le consommateur de sa légitimité sur le marché de l'horlogerie en mettant en exergue ses valeurs de savoir-faire, de fabrication artisanale C'est pourquoi, Montblanc offre à ses clients un catalogue sur lequel des modèles de montre sont présentés mais on y trouve également un schéma descriptif du mécanisme d'une roue. Ce schéma a pour objectif de rassurer sa clientèle sur leur savoir-faire. (Cf. Annexe 22: description du mécanisme d'une montre Montblanc). La marque doit aussi rassurer le consommateur sur la fiabilité, la technicité et la qualité des montres. [...]
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