La mobilisation du poste clients - Une source de financement levier de développement pour les PME ?

Extraits

[...] Le décor étant planté, la France voit ses forces politiques et économiques débattre autour de ces questions, et les discussions font bien souvent osciller le pays entre constat alarmant pour les uns et lueur d'espoir pour les autres ; tout dépend de quelle manière sont appréhendées ces questions. En restant nuancé, il nous est possible d'affirmer que certes la mondialisation a provoqué un bouleversement conséquent pour la France, mais l'Hexagone profite également de ce phénomène. Comment les multinationales françaises auraient-elles pu accroître leur développement sans le contexte de mondialisation ? [...]

[...] La capacité de transformation du poste clients en cash nécessite de bien exploiter celui-ci pour en faire de la quasi-trésorerie puis de la trésorerie. En ce sens, on retrouve un grand nombre de dirigeants qui « choient » tout particulièrement ce poste vu que la pérennité de leur entreprise en dépend. Toutefois, la gestion de ce poste est consommateur de temps, d'énergie, parfois d'argent (frais de fonctionnement, coût du recouvrement) ; et cette tâche empiète sur le cœur de métier de l'entreprise. Celle-ci est contrainte de jouer le rôle de la banque, et ce, à titre gratuit La gestion du poste clients implique donc tout un processus entre une diplomatie, un suivi, des relances, des courriers, ce qui constitue une architecture administrative non négligeable, surtout lorsqu'il s'agit de créances importantes dans leur montant. [...]

[...] Enfin, je tiens à remercier FB, directeur des crédits, qui m'a intégré à son service. Introduction Depuis plus de dix ans maintenant, la mondialisation a bouleversé le mode de vie des humains sur la planète. L'ouverture décidée par la Chine en 2005 en intégrant l'Organisation Mondiale du Commerce (OMC) a engendré des mutations profondes dans le monde ; des mutations cadrées par une libéralisation accrue des échanges physiques, monétaires, financiers, humains et un élan numérique qui semble désormais inarrêtable grâce aux technologies de l'information et de la communication (TIC). [...]

[...] Cette croissance n'est pas forcément due au nombre de clients avec qui elle travaille (uniquement 10 clients), mais en raison du volume qu'elle traite avec les chaînes de grande distribution. En ce sens, le BFE (appelée BFR sur notre bilan disponible en annexe) est passé de -102 k€ au 31/03/2010 à 223 k€ au 31/03/2011 tandis que la trésorerie a diminué de près de et que les stocks ont augmenté de Avec les comptes que l'on dispose en annexe on se rend compte que le BFR a explosé en 2012, augmentant de alors que les délais clients ont augmenté de 53 jours  C'est en regardant ces indicateurs qu'on peut affirmer que la demande d'affacturage, formulée en janvier 2012, était la bienvenue pour « rectifier le tir ». [...]

[...] Toutefois, l'on se doit de présenter les inconvénients qui résident dans cette solution de financement à court terme. Il faut noter que le factor est évidemment sélectif dans ses créances, lesquelles doivent être obligatoirement des créances issues de clients B2B (Business To Business) : il ne prend donc pas en charge des factures émises sur des particuliers et ne garantit pas les créances sur lesquelles il estime avoir un risque d'impayé. Le contexte de l'entreprise et de son marché est finement analysé : on constate notamment que certains secteurs comme le BTP ne sont que rarement pris en charge en raison des montants conséquents et du processus de facturation (chantiers à l'avancement) qui s'établit sur situations de travaux. [...]