Quelles méthodes utiliser pour remédier à la perte du chiffre d'affaires du rayon bazar ? - E. Leclerc

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Quelles méthodes utiliser pour remédier à la perte du chiffre d'affaires du rayon bazar ? - E. Leclerc

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E. Leclerc, chiffre d'affaires, stratégie commerciale, stratégie de prix, diversification, Marketing mix, politique de prix bas, politique de distribution, étude concurrentielle, zone de chalandise, rayon bazar, offre, hausse des prix, stratégie de visibilité, offres promotionnelles, Édouard Leclerc

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Résumé du document

Notre étude portera sur l'augmentation du chiffre d'affaires pour le rayon Bazar du groupe E. Leclerc. Pour proposer des solutions et des remèdes, il faut déjà bien connaitre le patient.
On procédera donc dans un premier temps à une description du groupe E. Leclerc dans son ensemble, qu'il s'agisse de son historique, de ses secteurs d'activités, ses stratégies et politiques (I).
Ce préalable est absolument nécessaire afin de comprendre dans quelles circonstances, le groupe E. Leclerc s'intègre, mais également afin de proposer des solutions et stratégies cohérentes. Il faut se souvenir que c'est la cohérence qui fait l'efficacité d'une stratégie.
Ensuite, il faut analyser la problématique (II), identifier les maux afin de proposer des remèdes et solutions (III). Enfin, il faudra étudier les effets de ces actions (IV).
(...)
En 2015, E. Leclerc est l'enseigne numéro 1 sur le marché français avec environ 16,4 % de parts du marché, et son principal concurrent est Carrefour.
L'enseigne compte 540 centres E. Leclerc, dont 130 à l'étranger. Les hypermarchés couvrent 88 % du parc et les magasins présentent pour environ 70 % d'une surface comprise entre 3000 et 6500 m².
(...)
« Acheter le moins cher possible pour vendre le moins cher possible ». La formule d'Édouard Leclerc est la politique clef de l'enseigne.
L'étude stricte des conditions d'achat au niveau national afin que tous les adhérents soient au même niveau.
Le contrôle régulier des prix pratiqués dans les magasins afin qu'ils soient homogènes.
Ce point est important dans le cadre de l'étude du chiffre d'affaires du rayon bazar dans la mesure où les prix de ces produits se veulent d'autant plus bas en principe pour attirer la clientèle.

Sommaire

Présentation du groupe E.Leclerc
1. Historique du groupe
2. Les chiffres
3. Les différentes activités
4. La stratégie
5. La concurrence
Analyse de la problématique
1. Zone de chalandise
2. Prérequis dans la méthode d'augmentation du chiffre d'affaires
3. Présentation du rayon Bazar
A tout mal un remède
1. Les maux responsables de la baisse du chiffre d'affaires
2. Les solutions pour augmenter le chiffre d'affaires
Les effets des actions

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Extraits

[...] 1992 : Leclerc s'étend vers l'Europe avec son premier magasin à Pampelune en Espagne. 1994 : Se mettent en place également des Espaces Culturel E. Leclerc 1995 : Ouverture d'un premier magasin en Pologne 1997 : Lancement de la Marque Repère. 1998 : Leclerc et le groupe Système U s'associaient pour créer une centrale d'achat commune appelée « Lucie », mais cela ne marchera pas dans le temps et il ne restera que l'activité carburant qui sera renommée sous l'appellation synergie. Fin 2004, vente du nom de l'enseigne à la famille des propriétaires du groupement. [...]

[...] d ) les promotions et offre du moment Les démarques doivent être mises en évidence de manière à sortir du rayon et en les positionnant dans un endroit facilement repérable : îlot, tête de gondole, table. Les promotions, pour être plus efficaces, peuvent être accompagnées d'outils de communication : fiches recettes très appréciées des consommateurs, fiches produites, fiches productrices. Les effets de ces solutions Toutes ces solutions ont pour but in fine d'augmenter le chiffre d'affaires du rayon bazar, mais afin de mesurer leur efficacité, il faudra pouvoir en mesure les effets. [...]

[...] Par ces mots, Michel-Edouard montre qu'il s'inscrit dans la conquête de nouvelles parts de marché. Analyse de la problématique Il sera question ici de trouver et proposer des solutions afin d'améliorer le chiffre d'affaires des produits du rayon Bazar de E. Leclerc. Zone de chalandise Plusieurs prérequis doivent être précisés. Dans un premier temps, il convient de définir la zone de chalandise. Pour rappel, il s'agit de la zone géographique d'où proviennent la majorité des clients. C'est la zone d'attractivité du point de vente. [...]

[...] Les concurrents alors assimilables à Leclerc type Casino qui vend principalement de la nourriture et alimentation, mais pas que . ou encore Auchan, augmentent le chiffre d'affaires de leur rayon Bazar en renforçant les autres rayons et ainsi attirant les clients. Effectivement, le bon sens nous montre que les clients ne viennent pas dans ces enseignes pour le rayon bazar, n'étant pas spécialistes de ce type de produits. Pour autant, ces enseignes parviennent à capter la clientèle avec la force de vente des autres rayons. [...]

[...] Quelles méthodes utiliser pour remédier à la perte du chiffre d'affaires du rayon bazar ? - E. Leclerc SOMMAIRE I - ) Présentation du groupe E. LECLERC A ) Historique du groupe Les chiffres C - ) Les différentes activités D - ) La stratégie E - ) La concurrence II ) Analyse de la problématique A ) Zone de chalandise Prérequis dans la méthode d'augmentation du chiffre d'affaires C - ) Présentation du rayon Bazar III ) A tout mal un remède A ) Les maux responsables de la baisse du chiffre d'affaires Les solutions pour augmenter le chiffre d'affaires IV ) Les effets des actions Conclusion Introduction Notre étude portera sur l'augmentation du chiffre d'affaires pour le rayon Bazar du groupe E. [...]

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