Relation, stratégies de différentiation, intégration, politique de valorisation des prix internes de transfert, prix interne, transfert, prix de cession internes, stratégie multinationales, Thomson SA, Bic, étude de cas, méthodologie
Dorénavant, les entreprises mettent en œuvre des stratégies de plus en plus ciblées pour faire face à une concurrence rendue féroce par le phénomène de la mondialisation.
Les entreprises multinationales sont confrontées à une concurrence encore plus tendue dans la mesure où elles opèrent sur plusieurs marchés. Cette ouverture internationale leur pose un double problème à savoir : la nécessité de s'adapter à des marchés hétérogènes (croissance, déclin… ) et le besoin d'intégration nécessaire pour coordonner l'ensemble des activités et pour atteindre l'économie d'échelle.
D'autre part, si le système de contrôle est tout d'abord un outil d'implémentation de la stratégie et de suivi de sa réalisation , Anthony (1988), les entreprises multinationales doivent adapter leur politique de contrôle de gestion à la nature de la stratégie d'internationalisation ou alors à la stratégie d'intégration/différentiation.
Les prix de cessions internes, composants essentiels du système de contrôle, sont des outils incontournables de mise en œuvre de la stratégie surtout dans un contexte de multinationalisation.
Les stratégies en matière de prix de cession interne peuvent être classées en deux catégories : les stratégies basées sur le prix de marché et les stratégies basées sur les coûts. Les stratégies du prix de marché utilisent le prix de marché comme référence pour les échanges intra-organisationnels. Ce prix est considéré comme objectif et par conséquent, non soumis à la manipulation des unités vendeuses. Il permet en plus d'encourager ces unités à atteindre l'efficacité leur permettant de justifier le prix de marché et d'éviter ainsi les conflits sur la détermination d'un juste prix. D'autre part, les stratégies basées sur le coût permettent un meilleur gain fiscale mais risque de générer des inefficiences de la part des unités vendeuses.
Le but de notre étude empirique est de démonter, à l'aide de deux études de cas (Thomson SA et Bic), comment la stratégie de l'entreprise et plus précisément le choix en termes de différentiation intégration influence la méthode de valorisation des prix de cession internes.
[...] L'avantage concurrentiel est alors lié à la capacité d'intégration de nos activités sur une base mondiale Toutes les décisions stratégiques sont prises par la direction générale Par exemple au niveau des investissements les filiales peuvent proposer des plans d'investissement mais elles doivent le détailler complètement devant la direction générale pour qu'ils soient acceptés c'est ici qu'on prenne les décisions en effet, les filiales l'acceptent complètement». Les décisions stratégiques sont prises alors par le siège social et les stratégies des filiales ne sont que des mises en œuvre de la stratégie globale. [...]
[...] Ces divisions opérationnelles sont soutenues par des unités fonctionnelles RH ) centralisées. Les clients de l'entreprise (Grossistes, détaillants ) n'ont qu'un seul interlocuteur à savoir les distributeurs basés sur leur territoire. Le Groupe commercialise ses produits dans plus de 160 pays dans le monde, à travers des filiales détenues en direct ou un réseau de distributeurs agréés. Les produits BIC sont proposés au consommateur final à travers différents réseaux de distribution allant des papeteries, des débits de tabac, des magasins de proximité, des supermarchés et hypermarchés, aux distributeurs de fournitures de bureau, grossistes et cash and carry La société dispose de trois business Units correspondant à trois couples produit-marché : Les articles de papeterie Le marché mondial des articles de papeterie est évalué à 7 milliards d'euros et à environ 40 milliards d'unités vendues par an. [...]
[...] Dernière innovation en date : BIC a signé avec Orange un accord permettant la commercialisation d'un téléphone portable. Selon Billy Salha, directeur général de l'activité rasoir, également en charge du projet, le lancement de ce nouvel appareil est une façon de renforcer la marque Bic, une marque mondiale, exceptionnelle, synonyme de qualité, de simplicité et de démocratisation de produits d'usage courant D'autre part, pour diversifier son portefeuille d'activité, BIC procède à des acquisitions autour de deux grands axes stratégiques : L'acquisition d'une technologie, non encore détenue au sein du groupe : c'est l'exemple de l'acquisition de STYPEN, fabricant de stylos plume rechargeables, dédié notamment au marché des écoliers ; l'entrée ou le renforcement des positions du Groupe dans une zone géographique : ainsi, BIC a fait l'acquisition en avril 2004 de KOSAIDO, son distributeur japonais depuis plus de 30 ans, afin d'accélérer sa présence sur le marché nippon. [...]
[...] Sa richesse descriptive et explicative en fait également un puissant outil d'observation et de compréhension des phénomènes étudiés. Les politiques de valorisation des PCI et les orientations stratégiques (différentiation/intégration) seront les deux principaux éléments d'analyse de l'étude. Le cadre théorique dans lequel se positionne notre étude empirique est celui de L'approche organisationnelle (Watson et Baumler 1975, Swieringa et Waterhouse 1982, Eccles 1985). Notre étude se base également sur les travaux portant sur les configurations des entreprises internationales (Bartlett et Ghoshal et M.Porter) : Watson et Baumler (1975) qui considèrent les PCI comme un outil de différenciation et d'intégration. [...]
[...] Nous nous sommes basés donc sur la méthode d'étude de cas pour tester des hypothèses théoriques. Le choix d'une approche qualitative repose sur trois aspects : notre objectif de recherche, notre position de stagiaires et d'employé intérimaires au sein des deux entreprises (respectivement Thomson et Bic) mais aussi par ce que plusieurs auteurs appellent à diversifier les méthodes de recherche sur les prix de cession internes. La méthode des cas présente deux avantages : Fournir une fiabilité et une validité aux constructions. [...]
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