Simulation de gestion, stratégie d'entreprise, objectif de rentabilité, actionnaires, marché des bateaux de plaisance, entreprise est PAM BOAT, segmentation du marché, Challenge Boat, analyse swot
Cette simulation de gestion d'une durée de 60 heures environ avait pour objectif de nous plonger dans la situation qui se doit de créer assez de valeur pour répondre aux attentes de ses actionnaires. Dans une situation de forte concurrence sur un marché défini notre entreprise a pour premier objectif de dégager du profit en vue de dégager 12 % de rentabilité pour ses actionnaires. Le marché mis en avant ici est le marché des bateaux de plaisance.
Ce marché des bateaux de plaisance se décomposait en trois segments : les bateaux A, B et C. Dans cette simulation nous avons été face à 5 concurrents qui avaient tous les mêmes objectifs de rentabilités, d'optimisation de la capacité de production, de profit.
La désignation sociale de notre entreprise est PAM BOAT, cette entreprise est composée de 4 services. La décomposition de ces services est : Un service commercial, un service gestion et financement, un service management, marketing ainsi qu'un service dédié à la production. On retrouve un dirigeant à la tête de chacun de ces services et un PDG à la tête de PAM BOAT. Chaque personne a une tâche spécifique à réaliser afin d'aller dans le sens d'une stratégie définie par le groupe.
Au long de ce dossier nous allons mettre en place une stratégie nous permettant d'aller vers l'objectif visé et la rentabilité souhaitée. La question à laquelle nous allons essayer de répondre est la suivante : quelle stratégie PAM BOAT peut-elle mettre en place afin d'atteindre l'objectif de rentabilité fixé par les actionnaires ?
[...] En effet, au regard des résultats de la simulation nous étions dans le peloton de tête en ce qui concerne la vente de bateaux A sur le marché. On peut donc en conclure que notre part de marché dans le domaine d'activité stratégique est forte, car nous possédons 75% de PDM. En ce qui concerne le taux de croissance de marché du bateau nous pouvons constater que ce taux est relativement fort ( d'où notre positionnement en VEDETTE. Bateau B Pour ce domaine d'activité stratégique, nous possédons une part de marché de ce qui positionne le produit en produit DILEMME. [...]
[...] Les résultats de la matrice nous permettent de constater que les attraits sont forts. Ceci s'explique par le fait que ce segment connaît une forte croissance. ( En guise de conclusion, on peut donc dire que, sur ce segment, Mc Kinsey nous conseille d'investir ce segment afin de le faire croitre davantage. DAS 2 : Les bateaux B Les atouts de l'entreprise sont moyens dans ce DAS. En effet, la part de marché est moins élevée que celle du bateau A. [...]
[...] Enfin, pour conclure, en vue des résultats obtenus et des prévisions réalisées il semble judicieux pour PAM BOAT d'accentuer sa stratégie sur son marché domestique et de songer à l'éventualité de s'ouvrir vers des marchés étrangers dans le futur. Cette ouverture à l'international pourrait faire de PAM BOAT un acteur incontournable dans le monde et faire gagner de nouvelles parts de marché à cette entreprise. Bateau A Bateau B Taux de croissance du marché Part de marché relative dans le domaine d'activité stratégique. [...]
[...] La politique de la marque est en cohésion avec la tendance du marché économique qui s'appuie sur l'accessibilité à tous. Gamme de produits proposés aux différents clients Bateau A Bateau B Bateau C Les produits commercialisés par PAM BOAT - Bateau - Longueur: 4m - Poids : 250 kg - Équipement : 3 banquettes en bois - Bateau - Longueur: 5,50m - Poids 500 kg - Équipement : cabine aménagée pour deux personnes Positionnement des produits Positionnement en fonction des tendances du marché, et donc des produits commercialisés : Bateau A : moyen de gamme Bateau B : moyen de gamme En corrélation parfaite avec notre cible moyenne gamme Production des produits PAM BOAT produit ses propres produits grâce à sa forte capacité de production. [...]
[...] En effet, ce n'est ni le bateau de grand luxe ni la barque. Donc c'est ce qui convient aux personnes voulant acheter un bateau pour de multiples activités. Menace de produits de substitution Il y a une faible menace de produits de substitution. Concurrents directs Les concurrents directs sont toutes les entreprises qui vendent le bateau B sur le marché. Rôle de l'État L'État ne joue pas un rôle important dans la construction des bateaux B. Les deux hexagones de Porter nous montrent que l'intensité concurrentielle est élevée pour les deux DAS. [...]
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