Amérique latine, exportation, PIB Produit Intérieur Brut, IDH Indice de Développement Humain, économie internationale, politiques d'investissement, stratégie de différenciation, stratégie commerciale, management interculturel
La société DUPONT, PME familiale spécialisée dans la conception et la fabrication de biens d'équipements pour les secteurs industriels, réalise plus de la moitié de son chiffre d'affaires à l'export, principalement en Europe, aux États-Unis et en Afrique. Elle n'est pas présente en Amérique latine. (...)
Il cherche à développer de nouveaux marchés, mais s'interroge sur les risques et les coûts du business dans cette zone. (...)
Vous êtes cadre au service export et monsieur DUPONT vous demande une note de présentation de cette zone afin de l'aider à prendre une décision.
[...] Avec près de 19,2 millions de km² de superficie, l'Amérique latine est un continent vaste. Il se compose d'une vingtaine de pays, et le plus grand d'entre eux, le Brésil occupe une superficie de 8,5 millions de km². Le niveau de vie est hétérogène et il serait difficile de définir le niveau de vie moyen en Amérique latine tant les différences sont nombreuses. Ainsi, le Chili possède un haut niveau de vie moyen avec un IDH de près de 0,85 tandis que les conditions de vie sont plus difficiles au Honduras avec un IDH de seulement 0,6. [...]
[...] Cette situation se retrouve dans de nombreux pays d'Amérique latine : Bolivie, Brésil et Argentine sont notamment connus pour avoir des niveaux de corruption particulièrement hauts. De plus, le nationalisme connaît actuellement une poussée en Amérique Centrale et dans certains pays d'Amérique du Sud, qui risque de compromettre l'acceptabilité d'une population envers un nouveau service plurinational. L'exportation requiert de plus des infrastructures en bon état afin d'exercer une activité fiable et stable dans le temps. Or certains pays ne valorisent pas suffisamment leurs atouts naturels. [...]
[...] Ces pays suivent le modèle économique en vigueur en Europe et aux États-Unis. D'autres pays ont une économie ouverte aux échanges extérieurs, mais avec une amplitude moindre : le protectionnisme y est utilisé pour restreindre certains échanges, c'est notamment le cas de l'Argentine, de l'Uruguay, du Brésil, de l'Équateur, du Paraguay et du Costa Rica. Enfin, certains pays ont des économies dites fermées, peu liées au libre-échange mondial : il s'agit notamment de Cuba, du Venezuela ou encore du Nicaragua. Ces pays ont des relations économiques quasi exclusivement avec les pays frontaliers possédant une économie similaire. [...]
[...] Afin de réussir cette démarche d'exportation, il paraît important d'évoquer quelques aspects pratiques. Tout d'abord, il est important d'établir un véritable réseau : les différences culturelles avec l'Europe sont notables et la confiance lors d'un échange commercial est nécessaire. Ainsi, avant d'engager une activité économique sur place, il serait pertinent d'établir une relation avec les principaux interlocuteurs (clients, fournisseurs, politiques?). De plus, cette démarche doit s'accompagner d'un soin particulier à la langue parlée dans ces pays : l'espagnol du Chili est très différent de celui d'Argentine, le portugais au Brésil est également une caractéristique notable. [...]
[...] Les potentielles opportunités L'Amérique latine présente toutefois de fortes opportunités grâce à un phénomène dit de rattrapage. Au Chili, en Bolivie et en Argentine, les dictatures ont souvent été facteur de protectionnisme et la libéralisation de ces pays ne s'est effectuée que dans les années 80. Ces pays disposent de taux de croissance très élevés : 6 à 7 % pour le Chili, alors qu'un taux de croissance de 2 % est aujourd'hui vu comme très bon pour un pays européen. La progression des pays avec une doctrine libérale laisse entrevoir de nombreuses possibilités. [...]
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