L'entreprise ANTEK a une activité basée sur la conception, le montage et la vente de machines, principalement dans le domaine de l'affûtage. Cette activité requière donc un niveau de compétence technique et technologique élevé ainsi qu'une expérience commerciale. Les deux créateurs de la future entreprise ANTEK ont les compétences requises dans les domaines techniques et technologiques ; ils ont effectivement des diplômes d'ingénieurs. De même les deux porteurs du projet ont prévu d'engager un technico-commercial qui s'occupera de la vente des produits. Par la suite ils prévoient de renforcer leur équipe, en engageant des manutentionnaires et des gestionnaires administratifs et commerciaux.
Les créateurs ont déjà rencontré le gérant de la société TIBEM (Technique Industrielles Bois et Métaux) ce qui leur ont permit d'identifier des opportunités susceptibles de justifier la création de leur entreprise. Alors que l'entreprise n'est pas encore créée officiellement, les créateurs ont déjà participé à des congrès et des salons où ils ont pu présenter et vendre leurs produits et ainsi créer un réseau de clients et clients potentiels.
[...] Les ventes des machines sont effectuées : - Directement par l'entreprise, - Via des distributeurs reconnus dans le secteur. Le lancement de l'entreprise se fera sur des produits annexes à l'affûtage ayant des coûts faibles (inférieurs à euros), qui permettront à ANTEK de s'implanter sur le marché et d'acquérir notoriété et crédibilité : l'avoyeuse et l'affûteuse de Ruban. La distribution est directe et par conséquent il y aura une certaine mise en valeur du produit par le fabricant. Promotion / communication : La société ANTEK soutien une communication poussée par les atouts techniques du produit. [...]
[...] ANTEK devra sans cesse innover de nouveaux produits vus la forte évolution du marché et de la demande. La société devra sans cesse s'adapter à la concurrence et se différencier afin de générer des avantages concurrentiels. PAC Prix A quel(s) prix ANTEK comptes vendre? Pour quelle marge? Et pour quel effet sur tes futures parts de marché? Les prix de vente des différents produits sont les suivants : Les prix des produits ANTEK seront plus élevés que ceux de la concurrence dans l'optique d'obtenir une bonne notoriété en termes de qualités et de services. [...]
[...] Les commerciaux doivent avoir une bonne connaissance des produits, ce qui n'est pas une tâche facile dans la mesure où les produits sont complexes. Ainsi des formations seront nécessaires afin de préparer les commerciaux dans les meilleures conditions. De toute façon, ANTEK devra attendre quelques exercices avant de recruter du personnel. En effet la capacité d'autofinancement de l'entreprise devrait doubler sur trois ans, ainsi elle aura les ressources nécessaires pour financer de nouveaux investissements humains. PAC Communication Qu'est ce qu'elle va dire au marché? Comment? Par quels médias? [...]
[...] De plus le marché de l'affûtage est en constante augmentation. Cependant la concurrence est très présente sur ce marché mais étant indirecte elle aura un impact moindre sur ANTEK à son lancement. Or le fait qu'ANTEK se positionne sur des niches, les grands groupes concurrents auront la capacité financière de copier les produits d'ANTEK. Il est donc délicat de s'aventurer sur ce marché sachant qu'ANTEK est un nouvel entrant et qu'il n'a pas de capacité financière immédiate. La demande est trop exigeante par rapport au produit innovant sur le marché de l'affûtage de ce fait la décision d'achat est lente mois). [...]
[...] Dans l'environnement interne, on distingue les forces et les faiblesses que l'entreprise transmet au projet. Dans un premier temps, nous analyserons les forces et les faiblesses de l'entreprise ANTEK. (Voir le tableau ci-après). Ensuite nous analyserons les menaces et les opportunités générées par l'environnement de l'entreprise. (Voir le tableau ci-dessous). Les cinq forces de Porter Les cinq forces de Porter représentant l'environnement concurrentiel de la firme, elles seront tout objet de la veille concurrentielle afin d'anticiper les évolutions qui mettraient son avantage compétitif en danger. [...]
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