Etude de cas, T.S.L, PME, leader mondial, raquette à neige, développement à l'international, notoriété, rentabilité, stratégie d'innovation, publicité, promotion de la marque
Diagnostic Stratégique. Environnement global et spécifique de l'entreprise. Sur quels éléments du diagnostic TSL se base-t-elle pour justifier son développement international ? Conseillez TSL dans la poursuite de son développement à l'international en l'aidant à sélectionner les pays stratégiques et en présentant les modes d'entrée les plus pertinents
[...] Distribution : même démarche que pour l'Allemagne et l'Autriche. Communication : une campagne de communication sur le thème de la sécurité du produit (notamment pour la Suisse),la haute qualité et technicité des produits, et centrée sur le design (pour l'Italie) semble être la plus adéquate Finlande, Suède et Norvège : Bien que ces marchés aient une petite taille, ils ont un potentiel que ne doit pas être négligé par TSL. Produit : étant donné la faible présence de TSL, il serait opportun de proposer sur ces marchés les deux types de raquette en tenant compte là aussi de l'attachement de la clientèle à des produits de bonne qualité. [...]
[...] Distribution : l'agent commercial semble être une bonne solution ici aussi, mais le passage par un distributeur local paraît être plus adéquate en raison de la taille du marché. Communication : cf Etats-Unis 1. Allemagne et Autriche : Ces deux marchés représentent un potentiel énorme, notamment le marché allemand puisque c'est le premier marché de la randonnée en Europe. Cependant le gros du marché reste à développer. Produit : il apparaît important de mettre le point sur la qualité puisque, même si le marché n'est pas très développé, il s'agit d'une clientèle en grande partie initiée à la randonnée. [...]
[...] Environnement technologique : Il faut que l'entreprise soit informée des progrès technologiques qui seraient susceptibles d'être incorporés aux produits qu'elle vend (veille technologique). Il lui est nécessaire d'être plus réactive que ses concurrents. Environnement climatique : C'est un élément très important car la pratique de la raquette n'est possible que si il y a un enneigement suffisant. L'environnement climatique a donc un impact direct sur l'activité de TSL. Environnement international : La crise que subit le Japon aura certainement des conséquences sur les perspectives de TSL à destination de ce pays. [...]
[...] Eléments du diagnostic qui justifient le développement de TSL a l'international : La faible part de chiffre d'affaire réalisée à l'international alors que le marché mondial de la raquette est en forte progression. La présence de TSL dans les principaux marchés et les marchés naissants est indispensable à son développement : Le marché américain qui est le principal marché mondial. Les marchés européens tels que l'Italie, la Suisse et l'Espagne dans lesquels il est nécessaire pour la société d'y renforcer sa position. [...]
[...] L'Allemagne et l'Autriche : l'Allemagne constitue le premier marché de la randonnée en Europe et à ce titre présente un énorme potentiel. Le marché prévisionnel à 3 ans de chacun de ces marchés est estimé à 10000 paires soit une énorme progression par rapport à 1998, en particulier pour l'Autriche. Cependant, en ce qui concerne le marché allemand, TSL a déjà pris du retard (ce qui c'est ressentit sur les ventes de 1997/98) et le partage du marché entre l'aluminium et le plastique ne joue pas en sa faveur. [...]
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