Développement durable et énergies renouvelables, Vente de panneaux photovoltaïques, BTS technico commercial, marché des panneaux photovoltaïques, Seine-Maritime, négociation à faible enjeu, achat unitaire, aspects mercatiques, aspects managériaux, circuit de décision, type d'achat
Mr Y a entendu parler de l'investissement que peut procurer un système photovoltaïque. Il a donc contacté l'entreprise Durand, leader sur le marché des panneaux photovoltaïques sur le département de la Seine-Maritime. Lors d'une première visite, Mr X, technico-commercial de l'entreprise, a alors récupéré des informations (orientation de la toiture, inclinaison,...) pour pouvoir dimensionner un générateur photovoltaïque qui convient à ce projet. Un deuxième rendez-vous a donc été fixé où Mr X propose alors le projet qu'il a sélectionné. Mr Y sera accompagné d'un ami technicien (...)
[...] Fiche E4 BTS TC NRC : la vente de panneaux photovoltaïques Cette partie peut être complétée par des annexes que le candidat apportera le jour de l'épreuve (pour l'évaluation ponctuelle) ou lors de la situation d'évaluation 1 (pour les candidats en CCF). Ces annexes seront limitées à dix pages par situation de négociation pour les candidats relevant de l'évaluation ponctuelle. [...]
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