Comment une PME exploite-t-elle une innovation technologique au plan stratégique et marketing ?

Extraits

[...] Cependant cet acquis ne constitue en rien une réussite, il est primordial de répondre à des besoins et développer les ventes. TB a-t-il fait des choix opérationnels pertinents ? Quelle analyse précise faites-vous de la stratégie Marketing choisie ? Avant de pouvoir répondre à cette question, il convient d'étudier l'environnement afin de voir si le choix de positionnement d'EVERCUT ainsi que sa stratégie marketing sont pertinents. L'entreprise TB possède de réels atouts pour garder sa position de leader sur un marché coutelier en bonne santé malgré une concurrence en développement. [...]

[...] Avant de le diffuser sur le marché mondial, un plan de lancement en France début septembre 2010 sera mis en place. Les produits EVERCUT ne seront disponibles qu'à partir du 1er Septembre 2010. Le contexte fait que nous sommes début juillet et nous savons que la période la plus porteuse en termes de chiffre d'affaires est la période de Septembre à Décembre. Nous savons que la disponibilité des produits sera effective début Septembre. Nous proposons donc de mettre en place le plan de lancement dés l'annonce officielle de cette première collaboration, début Juillet. [...]

[...] Cas EVERCUT Comment une PME exploite une innovation technologique au plan stratégique et marketing ? Conservatoire national des arts et métiers Janvier 2012 Introduction : Après 5 ans de travail, la technologie EVERCUT arrive sur le marché : un couteau des plus performants, innovant et révolutionnaire. Chapeautée par le groupe TARREBIAS-BONJEAN, leader français en coutellerie récompensé maintes fois pour son savoir-faire, la marque EVERCUT jouit d'un appui considérable et de qualité. Notre agence conseil en Marketing & Communication : l'agence Best Of, a été contactée pour étudier trois axes de questionnement relatifs au lancement de la technologie EVERCUT. [...]

[...] En effet, les produits ne seront disponibles qu'à partir de septembre de la même année. Il serait préférable de débuter la communication en amont. On peut constater que le planning Juillet-Décembre est très chargé. En effet, il faut faire découvrir les produits avant leur sortie. La communication sera donc accélérée durant cette période de l'année Le budget : Aujourd'hui, nous avons les leviers adéquats pour promouvoir les nouveaux produits. Le déploiement de notre communication nous demande forcément des moyens financiers. [...]

[...] Une formation sur le produit doit voir le jour, des fiches techniques doivent appuyer les ventes et les agents commerciaux devront développer leurs compétences pour bien vendre et bien conseiller. De plus, la Direction TB devra faire preuve de flexibilité et être à l'écoute des premières remontées d'informations et prendre en compte toutes les remarques afin d'apporter les modifications si nécessaire. L'offre coutelière EVERCUT est-elle selon vous pertinente ? Suite à un questionnaire, les français ont répondus sur leurs habitudes et utilisations de couteaux. [...]