Le rôle du consortium d'exportation dans le développement international des entreprises tunisiennes

Extraits

[...] Le gérant doit être l'un des associés ou représentant de l'un des associés pour une période de deux années consécutives. Ainsi, la gérance a été confiée pour les deux premières années à Monsieur Ahmed Masmoudi. Ce consortium ne possède pas d'un directeur dés les fins de 2005 jusqu'aujourd'hui. Dans ses rapports avec les tiers, le gérant est investi des pouvoirs les plus étendus pour représenter la société et agir en son nom en toutes circonstances, sans avoir à justifier de pouvoirs spéciaux. [...]

[...] Malgré tous les efforts pour ôter l'information des membres associées au consortium, nous ne pouvons pas y avoir de réponses suffisantes pour achever notre travail. Dans un second temps, nous avons opté un guide d'entretien ciblé aux responsables marketing du consortium ACT International, pour traiter une étude de cas marketing, où lieu de faire une recherche avec un questionnaire. Ce consortium était choisi comme un témoignage des autres consortiums afin d'avoir des données qui justifient l'importance de s'intégrer dans un consortium d'exportation. [...]

[...] Elle se charge également d'orienter les exportateurs dans les différentes démarches administratives. - Le FAMEX (Fonds d'Accès aux Marchés Extérieurs) : il est présent pour proposer ses services de conseil et d'assistance technique et financière au profit des entreprises exportatrices bénéficiaires de ce programme. - Le FOPRODEX (Fonds de Promotion des Exportations) : il a pour but de doubler le volume des interventions du Fonds de promotion des exportations pour soutenir les programmes publicitaires et de marketing En réservant un espace aux institutionnels, la Maison de l'Exportateur a pour but de proposer un vis-à-vis unique de premier niveau, représenté par un service premier contact le Guichet unique commercial composé de représentants de : - La COTUNACE, compagnie Tunisienne d'assurance de commerce extérieur - La BCT (qui a pour objectif de mener une consultation technique entre les hommes d'affaires et les banques en vue d'examiner les modalités de développement du financement des exportations), - la DOUANE, - la CCI de Tunis (qui s'intéressent à promouvoir les points d'exportation à Sfax et à Sousse, lieux de concentration d'entreprises, en points de commerce international, dans le but de rapprocher davantage les prestations des entreprises et de renforcer l'encadrement de ces dernières), - le TTN, Tunisian trade Net Les espaces communs : Les bornes interactives, la Médiathèque, les cyber bureaux, les Salles de conférences modulables et les espaces d'exposition, constituent des espaces spécialement conçus pour accueillir les exportateurs et favoriser un cadre de travail convivial et dynamique Le Centre de Promotion des Exportations : Le CEPEX (Centre de Promotion des Exportations) a été mis en œuvre pour répondre au mieux aux besoins et attentes des exportateurs. [...]

[...] et les Consortiums, qui font l'objet du présent travail. C'est ainsi, qu' il est difficile, à une entreprise d'avoir une stratégie individuelle. En effet, agir collectivement entre concurrents semble devenir un mode relationnel favorisé dans le contexte économique contemporain, marqué par l'innovation technologique, la globalisation des marchés, l'arrivée de nouveaux acteurs, de nouvelles formes d'organisation et de relations entre les entreprises (réseaux inter organisationnels, concurrence multi marché, hyper compétition, intervention d'autorités de régulation ou de groupes de pression, etc.) Saïd Yami (2006)[14] Le travail en collaboration inter-firmes est un sujet qui met plusieurs auteurs en débat. [...]

[...] Le consortium d'exportation permet donc aux PME de bénéficier d'une série de services spécialisés, qui mènent à une réduction des coûts opérationnels très élevés, nécessaires pour pénétrer un nouveau marché. L'ONUDI distingue trois types de services[24] qui sont notamment: Les services élémentaires : Les services administratifs (télécopie, courriel, etc.) Les traductions, interprétations et consultations relatives à l'exportation L'assistance juridique La création d'un système commun d'information pour la diffusion des données importantes entre ses membres (données concernant les partenaires commerciaux, les développements du marché, etc.) L'assistance dans la gestion des procédures douanières L'établissement des liens avec les institutions locales ou nationales Les services relatifs à la promotion des produits des membres La publicité commune (catalogues communs, spots de télévision, site Internet commun, etc.) La promotion, organisation et coordination de la participation des entreprises membres à des expositions et à des salons industriels sur les marchés domestiques et à l'étranger La participation des délégués des entreprises membres à des missions économiques et à des voyages d'étude dans des pays étrangers L'accueil collectif des clients potentiels La création d'une marque déposée de consortium et de ses supports à travers des activités promotionnelles La création des plans de communication, de promotion et de marketing communs Les relations publiques et activités de lobbying Les services allant au-delà des simples activités promotionnelles L'information sur les développements techniques existant dans les secteurs des membres, par exemple en passant en revue la presse liée au secteur industriel ou en participant à des expositions ou à des salons techniques L'organisation d'activités de formation collective et d'ateliers L'étude de marché (en relation à la fois avec la zone géographique et le segment de marché ciblé) afin d'identifier les endroits où l'activité économique du consortium peut se développer au mieux L'introduction de standards de qualité L'identification des distributeurs et des clients La création d'un réseau commun de distribution La recherche sur l'amélioration des processus techniques La recherche et développement de produits nouveaux et améliorés afin de réagir aux changements des préférences des clients La sélection de fournisseurs de matières premières et d'équipements qui seront utilisés par les entreprises associées, et définition de méthodes communes d'achat La livraison commune des produits L'assistance pour l'obtention de certificats d'appartenance à certains standards (par exemple ISO 9000) La participation collective aux offres Le recouvrement des crédits étendus à la clientèle des membres La négociation d'accords préférentiels avec les banques, les agences de voyages, etc L'assurance de l'éthique professionnelle des entreprises membres On peut conclure que différents services sont offerts d'après l'intégration au consortium pour les membres associés, dont on peut dire que pas mal d'avantages sont amenés pour les entreprises adjointes, à titre d'exemple : l'échange d'informations stratégiques et Apprentissage croisé entre professionnels l'image valorisée, meilleure perception par les prospects la meilleure connaissance des marchés et réduction des risques commerciaux la réduction et Partage des frais promotionnels (catalogues/site Internet commun, stand commun aux foires, etc.) Le meilleur pouvoir de négociation avec les donneurs d'ordre, distributeurs et acheteurs La diversification de l'export vers les Grands Comptes et des zones géographiques “difficiles et lointaines” Des facilitations pour les financements Malgré les différents services et les avantages accordés par le consortium pour les membres associés, ce type d'alliance reste assez récent et l'expérience Tunisienne est encore fragile,surtout dans les premiers pats, c'est-à-dire les premières phases de constitution d'un consortium d'exportation, dont il reste assez chétif Les problèmes relatifs à la constitution d'un consortium export On ne peut pas se prononcer sur l'efficacité des consortiums car ses avantages ne s'obtiennent pas du premier coup. [...]