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L'exportation peut être une solution intéressante pour les PME en quête de développement, mais cela comporte également des freins et des risques. Parmi les principaux obstacles, on peut citer la complexité des réglementations, la concurrence internationale, la barrière de la langue ou encore la difficulté à trouver des partenaires fiables.
Cependant, il existe des dispositifs de soutien à l'exportation, mis en place par les gouvernements ou les organisations professionnelles, qui peuvent aider les PME à franchir ces obstacles. Ces dispositifs comprennent des aides financières, des programmes de formation ou encore des conseils personnalisés.
Parmi les solutions et pistes à explorer, on peut notamment mentionner l'importance de la stratégie d'entreprise, la diversification des marchés cibles, l'adaptation des produits et services aux normes internationales ou encore la mise en place de partenariats avec des acteurs locaux.
Enfin, de nouvelles mesures ont été prises pour faciliter l'exportation, notamment avec la création des entreprises à internationalisation rapide (EIRP), qui bénéficient d'un régime fiscal avantageux, ou encore le portage ou le piggy-back, qui permettent à des PME de bénéficier de l'expérience et de l'expertise d'acteurs déjà implantés à l'international.
[...] Et cela à travers des missions commerciales. Un accompagnement pour la rencontre de nouveaux partenaires locaux et de potentiels clients (le programme les aide à obtenir des rendez-vous et à y participer correctement) Des services linguistiques pour permettre aux PME de communiquer avec des clients se trouvant dans des régions qu'elles croyaient inaccessibles à cause de la langue. Enfin, comme le souligne David Autissier, professeur de gestion à l'ESG-UQAM « le soutien aux entreprises peut inciter les PME à se concentrer sur des produits ou des services à fort potentiel de vente, au détriment de leur stratégie à long terme", a-t-il expliqué. [...]
[...] Forbes. [en ligne]. Disponible sur https://www.forbes.com/ [Consulté le 21 mars 2023]. [...]
[...] La concurrence peut également être un obstacle important pour les PME lorsqu'elles cherchent à exporter leurs produits. Selon McCarthy et Keegan, "les PME peuvent être confrontées à une forte concurrence sur les marchés étrangers, ce qui peut rendre difficile la différenciation de leurs produits et la mise en place d'une stratégie de marketing efficace." Ils suggèrent que les PME devraient se concentrer sur les niches de marché ou les marchés de niche où elles peuvent avoir un avantage concurrentiel distinctif. [...]
[...] Les employeurs peuvent inciter la participation à cette formation tout en donnant la priorité à celle-ci pendant les heures de travail. Ils peuvent aussi subventionner les coûts de formation des employés. De plus, les employeurs peuvent se servir d'un système de suivi pour évaluer les résultats de la formation et en faire un élément clé de leur stratégie commerciale. Autres types de formation professionnelle Pour surmonter leurs défis, les PME peuvent opter pour d'autres types de formations plus accessibles, telles que la formation en ligne ou le partage de programmes de formation avec d'autres entreprises du secteur. [...]
[...] (2015). Why skills are the key to SME growth. https://www.mckinsey.com/business-functions/organization/our-insights/why-skills-are-the-key-to-sme-growth Oviatt, B. M., & McDougall, P. P. (1994). Toward a theory of international new ventures. Journal of International Business Studies, 45-64. Ricardo, David. Principes de l'économie politique et de l'impôt. 4e édition. GF-Flammarion Ries, E. (2011). [...]
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