Négociation internationale, PME, PMI, négociation, modèles économiques, stratégies de négociation, spécificités sociopolitique, spécificités structurelles, spécificités managériales, spécificités culturelles, négociations internationales
Jamais la compétition et la coopération entre les États et les entreprises n'ont été aussi denses qu'à l'époque présente et par conséquent leurs relations et leurs échanges aussi diversifiés et difficiles.
Menée traditionnellement suivant les voies et les usages de la diplomatie classique, la négociation internationale bénéficie aussi aujourd'hui du cadre de grandes conférences, d'institutions multipartites et de réunions au Sommet, sans oublier le système communautaire européen. Consacrée principalement à la prévention et au règlement des conflits de force et d'intérêt, elle étend progressivement son domaine à la globalité des problèmes mondiaux ainsi qu'à l'organisation de l'avenir.
A son niveau commercial et économique, là aussi les changements sont nombreux, en effet la nouvelle donne mondiale rend les négociations difficiles et compliquées. La prise en compte de facteurs culturels et humains est désormais nécessaire et primordiale pour la réussite de l'échange.
Dès lors que la négociation internationale est devenue une des principales régulations des activités publiques et commerciales, la connaissance de ses principes et de ses méthodes est utile à l'exercice du pouvoir, au maintien de l'harmonie entre les peuples, au développement des relations entre entreprises et des échanges internationaux. Elle seule peut répondre aux défis persistants des crises internationales de ce début de siècle qu'elles soient économiques ou sociales, voire diplomatiques.
Nous allons, par ce mémoire, développer le défi que représentent aujourd'hui les négociations internationales tant au niveau commercial que social pour les entreprises et pour les institutions publiques. De plus, nous focaliserons notre recherche par une application sur les PME-PMI de Franche-Comté.
[...] Mais, la multiplicité de centres de décision se traduit pour les dirigeants de P.M.E. impliqués dans l'alliance, par un management complexe de cette dernière. De plus, des conflits d'intérêts apparaissent chaque fois que l'alliance risque de nuire aux intérêts propres des sociétés partenaires en présence. Une des ambiguïtés de l'alliance est que le partenaire doit apporter suffisamment pour que l'alliance soit forte, mais en même temps, il ne doit pas trop apporter pour éviter que l'alliance se renforce à son détriment.[34] Une alliance, qui peut prendre plusieurs formes telles qu'une joint venture ou encore un contrat de sous-traitance peut se présenter comme un très bon recours pour une PME-PMI dans le cadre des négociations internationales. [...]
[...] L'agent commercial organise ses activités comme il l'entend et dispose librement de son temps (Art loi 13 avril 1995). La loi définit le type et la nature des activités de l'agent commercial: activité de négociation et/ou de conclusion d'affaires, permanente et régulière, rémunérée, indépendante et intuitu personae. Le caractère itinérant ou sédentaire de l'activité pose problème. En effet, le contrat d'agence commerciale est un mandat d'intérêt commun dont l'objet est de maintenir, voire développer une part de marché dont la valeur est commune au mandant et au mandataire. [...]
[...] Les raisons de cette crises sont multiples, difficile mais nécessaire adaptation du tissu économique à cet nouvel environnement économique, politique monétaire, confiance des investisseurs internationaux, problèmes de la dette Depuis 1994, l'économie mexicaine s'est remise de la crise économique. Les exportations ont connu une croissance très importante, notamment en direction des États-Unis et du Canada. Les maquiladoras ou zones franches sont un des éléments importants de ce succès. Aujourd'hui le Mexique représente 50% des importations et exportations d'Amérique Latine et est devenu la 8ème puissance commerciale du monde. Le PIB mexicain en valeur est le plus élevé d'Amérique latine, devant le Brésil et l'Argentine et la 11ème puissance économique selon ce même critère. [...]
[...] Les exportations chinoises vers les États-Unis représentaient 125 milliards de dollars en 2002, tandis que les importations américaines atteignaient 19 milliards. En 2005, la Chine enregistre un PIB la faisant passer du 6e au 4e rang mondial des plus grandes économies derrière, respectivement, les USA, le Japon et l'Allemagne et désormais devant le Royaume-Uni et la France. Annexe 6 Annexe 7 http://www.usherbrooke.ca/droit/etudes_superieures/prd/modes.html le 14/10/05 Marie-Éva De Villers Christophe Dupont De Paul Tessier François Délivré Dupont, C. (1994). La négociation - conduite, théorie, applications. Paris, Dalloz. [...]
[...] Démographie La RPC se décrit comme un État multiethnique de 56 nationalités. La politique de la RPC donne des avantages aux minorités ethniques, comme des quotas d'admission au lycée, à l'université et aux postes d'administration publique. L'ethnie majoritaire Han est elle-même relativement hétérogène, et peut être appréhendée comme un vaste regroupement de divers sous-groupes ethniques partageant les mêmes caractéristiques culturelles et linguistiques. La République populaire de Chine, afin de limiter la croissance de sa population, a adopté une réglementation limitant la taille des familles urbaines (à l'exception des Tibétains) à un enfant, à deux enfants pour les familles rurales ayant eu une fille comme premier enfant. [...]
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