Rapport d'activité professionnelle au sein de la société Longoni

Sarah d.

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Rapport d'activité professionnelle au sein de la société Longoni

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Rapport d'activité professionnelle, société Longoni, produits verriers, industrie verrière, spécialiste installation Securit, verre sucerait, SWOT, stratégie, analyse Pestel

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La société Longoni a été créée en 1968 et se situe au 38 avenue des Bruyères à Décines-Charpieu dans le département du Rhône (69). Monsieur Robert Di Rienzo, Président, dirige cette SAS (société par action simplifiée) avec Mme Lydia Di Rienzo, directrice générale.
En effet, Longoni est une entreprise familiale au capital social de 100.000 €. Elle sera ensuite reprise par les enfants, Jean-Marc Di Rienzo et Florence Pichol, qui travaillent déjà au sein de la société respectivement en tant que responsable fabrication et logistique et responsable commerciale.
La société Longoni a pour activité la fabrication et la commercialisation d'accessoires métalliques pour produits verriers au niveau national et depuis quelques années, au niveau international. Dans le monde de l'industrie verrière, Longoni est reconnue comme un spécialiste dans l'installation Securit, Clarit, pare-douches et poignée de tirage.

Sommaire

Présentation générale
Stratégie et facteurs clés de succès
1. Segmentation et ciblage
2. Positionnement
3. Valeurs de l'entreprise
Diagnostic financier
1. Évolutions et tendances
2. Analyse du compte de résultat par les SIG
3. Bilan fonctionnel
Organisation humaine
1. Organigramme de la société
2. Pyramide des âges
3. La flexibilité des ressources humaines
Organisation commerciale
1. Notre marché
2. Zone de prospection
Diagnostic des ressources matérielles
Diagnostic des ressources immatérielles
1. Politique de communication
2. Politique R&D
Fournisseurs
Offres
1. Fabrication spéciale
2. Conditions générales de vente
La concurrence
1. Les concurrents
2. Politique de prix
3. Tableau comparatif (4P)
Le macro-environnement
1. Analyse PESTEL
2. Les cinq forces de PORTER
L'analyse SWOT
Mes missions
L'analyse critique des acquis
1. Points positifs
2. Points d'amélioration
3. Mes acquis

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Extraits

[...] Longoni a choisi de proposer un site vitrine afin d'améliorer son image et sa notoriété et dans le but de conquérir de nouveaux clients. Internet permet une transmission très rapide de l'information à un nombre illimité de personnes. Nous espérons pouvoir tirer profit de ce site. Évidemment, pour que celui soit attractif, nous nous occupons régulièrement de sa mise à jour, en publiant des actualités concernant notre société. L'importance d'un site se trouve donc au niveau de la notoriété qui va découler de cet investissement. [...]

[...] Suite à ça, nous renvoyons un accusé de réception commande qui confirme le prix de la commande au client en spécifiant également le délai de livraison. Quand la date de livraison arrive, nous confirmons à nos clients, via un bon de livraison, le départ de leur commande de nos ateliers. Chaque jour, nos transporteurs (Chronopost et GLS) passent récupérer les colis qui sont prêts à être livrés. Pour ce faire, nous réalisons un bon de transport via le site internet de chronopost (surtout utilisé pour les commandes urgentes) ou le logiciel de transport GLS. [...]

[...] En effet, nous ne fabriquons pas ce genre de produits. Les feuillures sont habituellement utilisées pour encadrer le bois, mais peuvent être utilisées pour le verre. Pouvoir de négociation des clients Le client est roi et ce dernier sait parfaitement qu'il a le pouvoir sur le fournisseur. Il influence entièrement les conditions de vente et plus il y a de fournisseurs plus il aura de pouvoir de négociation. Pour nous démarquer et réussir à avoir un avantage sur les autres fournisseurs, nous devons proposer des produits non standardisés, fait sur mesure pour la demande et qui ne peut se substituer. [...]

[...] Organigramme de la société b. Pyramide des âges c. La flexibilité des ressources humaines 5. Organisation commerciale a. Notre marché b. Zone de prospection 6. Diagnostic des ressources matérielles Diagnostic des ressources immatérielles a. Politique de communication b. Politique R&D 8. Fournisseurs Offres a. [...]

[...] Enfin, nous sommes souvent appelés à traiter des chantiers exceptionnels, ce qui nous pousse souvent à travailler avec d'autres entreprises plus éloignées de notre cible client. Zone de prospection Nous faisons donc chacune nos propres recherches, suivant la zone géographique que nous nous sommes appropriée : je m'occupe exclusivement des clients de la région Rhône-Alpes et Florence, ma responsable, s'occupe de l'ensemble des clients et prospects du territoire national. Les clients extérieurs à la France sont également sous sa charge : pour eux, l'entreprise privilégie la communication par téléphone et parfois par mail. [...]

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