Les TPE-PME françaises à l'Export

Pierre A.

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Les TPE-PME françaises à l'Export

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TPE-PME françaises, export, mondialisation, évoluer à l'international, globalisation, alliances stratégiques, fusion-acquisition, capitaux, travail, matières premières, biens services, institutions, lois, règlements, coutumes, m?urs

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Résumé du document

Mémoire sur une notion devenue universelle en matière d'économie, la mondialisation. Elle touche en effet à tout et dans tous les domaines. De la voiture aux programmes télévisés, en passant évidemment par tous les biens de consommation. De ce fait la concurrence entre entreprises est aussi devenue un aspect de la stratégie à considérer au niveau mondial. Peu importe l'entreprise et son domaine d'activité, elle est d'une façon ou d'une autre confrontée à une concurrence internationale. C'est pour cela qu'il est intéressant d'étudier la situation des TPE-PME françaises. Étant donné qu'elles se doivent de prendre en considération leurs différents concurrents (français et étrangers), il est important voir vital qu'elles-mêmes choisissent à un moment de leur stratégie d'évoluer à l'international. Or en étudiant cette cible (TPE-PME françaises à l'export) de plus prêt, le poids de la France se trouve être plutôt faible en terme de présence sur les marchés. En effet, pourtant nombreuses sur le territoire national, les TPE-PME peinent à jouer un rôle important en dehors de nos frontières voir même n'envisagent pas systématiquement d'exporter.

Sommaire

Partie 1 : Partie théorique

I) Le contexte actuel

A. La mondialisation
B. La globalisation

II) Les PME en Europe

III) Les différentes stratégies d'internationalisation

A. La croissance interne
B. La croissance conjointe : Les alliances stratégiques
C. La croissance externe : La fusion-acquisition
D. Les structures en réseaux

IV) Les Très Petites Entreprises (TPE) et les petites et moyennes entreprises (PME)

A. Bilan économique
B. Le rôle de l'état
C. Les aides publiques

V) Conclusion

Partie 2 : Partie empirique

I) Objectif de l'étude

II) Cadre de l'étude

A. Mes cibles
B. Mes contacts
C. L'approche de mes cibles

III) Outils de l'étude

A. Le questionnaire destiné aux TPE-PME faisant appel aux aides
B. La trame d'entretien pour les entreprises accompagnatrices

IV) Résultats et analyses

A. Profil des entreprises ayant répondu à l'entretien
B. Résultats des entretiens
C. Résultats des questionnaires
D. Analyse des résultats des TPE-PME d'après le ministère des PME
E. Bilan du plan cap export selon le ministère des PME

V) Conclusion

VI) Bibliographie

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Extraits

[...] Les aides sont nombreuses et variées et tentent à compenser les difficultés de ces entreprises à exporter. Ainsi les garanties pour les préfinancements par exemple ont pour but de rassurer les établissements de crédits. Des crédits d'impôts permettent de diminuer le coût d'un salarié chargé du développement des exportations ou de prospection commerciale au sein de l'Espace Economique Européen ou d'un VIE. L'exonération d'impôt sur le revenu a été révisée de façon à être rallongée afin de motiver les séjours plus longs des cadres à l'étranger. [...]

[...] Il apparaît que le menu de produits et la qualité de ces produits sont les atouts des TPE et PME. La faiblesse réside dans l'approche commerciale et dans la stratégie, ce qui ne me surprend pas puisqu'il s'agit de s'accaparer un marché sur lequel les entreprises n'ont pas d'expérience. Les principaux besoins qui émergent des réponses sont : du personnel qualifié dans l'international ayant une bonne connaissance des marchés et pouvant développer une stratégie spécifique. Naturellement ces besoins correspondent aux améliorations à réaliser. Les entreprises sollicitées sont des spécialistes du conseil et de l'accompagnement à l'international. [...]

[...] Le problème qui ressort de toutes ces solutions apportées aux TPE-PME françaises est avant tout la complexité. C'est d'ailleurs la difficulté que j'ai rencontrée dans la partie théorique. Lorsque j'ai voulu expliquer et schématiser les différentes aides possibles il m'a été difficile de les présenter de façon claire et concise. Ces dernières se suivent dans le temps, parfois se complètent, parfois se remplacent et parfois se superposent en partie, cela sans parler de la diversité des organismes concernés. Ce point a d'ailleurs été évoqué lors d'un entretien. [...]

[...] Les groupements labellisés bénéficient d'un doublement du plafond crédit impôt export ( au lieu de ) et d'un VIE à temps partagé. Une aide financière est ensuite remise aux groupements labellisés. Elle peut atteindre un maximum de sans pour autant dépasser 50% des dépenses d'accompagnement qui ont été nécessaires à la définition de la stratégie et à sa mise en route. Cette contribution financière se rajoute au soutien CAP Export www.cgi-tradexperts.com/article.php3?id_article=196, 25/05/2007 Les entreprises labellisées Ces entreprises venant en aide aux groupements de PME seront valorisées. [...]

[...] Malgré l'ouverture des frontières, les frontières techniques subsistent et constituent un rempart à l'exportation pour les PME. Ces frontières techniques consistent à imposer aux produits importés d'être conformes à des dispositions nationales spécifiques. Il peut s'agir de normes de conformité en matière d'hygiène, de santé, de sécurité, de protection de l'environnement et des consommateurs définies par les réglementations nationales, ou de règles techniques de fabrication et de qualité des produits, définies par des organismes professionnels de normalisation. Les motifs des frontières nationales sont légitimes, mais elles ont souvent été utilisées comme des barrières protectionnistes et ont pu constituer un moyen de discrimination à l'encontre des entreprises étrangères. [...]

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