Marketing Mix - LinkedIn

Extraits

[...] La construction du réseau professionnel démarre aujourd'hui très tôt dans la carrière, et LinkedIn est l'un des artisans de cette construction. L'immense majorité de la communication de LinkedIn est réalisée hors médias traditionnels, en particulier sur les réseaux sociaux, par l'essence même du géant mondial du réseau professionnel. III. Conclusion et recommandations stratégiques LinkedIn est aujourd'hui le premier réseau mondial professionnel, avec déjà 700 millions d'utilisateurs à travers le monde, en moins de vingt ans d'existence. Le réseau est surtout très fort en Europe et sur le continent nord-Américain, bien moins fort en revanche en Asie et en Afrique, où de réels relais de croissance sont présents et attendus. [...]

[...] La politique de publicité ou de promotion désigne la stratégie choisie par l'entreprise pour tout ce qui concerne la publicité et la communication : recours aux affichages traditionnels dans la rue ou dans les transports, publicité média ou hors-média, utilisation des réseaux sociaux, recours aux campagnes orchestrées par des personnalités publiques, investissement sur le bouche-à-oreille, etc. Toutes ces politiques sont importantes si on les considère de façon individuelle, mais leur conjonction désigne l'ensemble du marketing mix d'une société, et revêtent une importance absolument capitale pour une entreprise telle que LinkedIn. Nous allons étudier en détail comment LinkedIn orchestre ces quatre politiques et stratégies pour optimiser au mieux son développement et sa croissance. [...]

[...] Les revenus en provenance de recruteurs à la recherche de candidats représentent désormais du chiffre d'affaires du leader des réseaux professionnels. LinkedIn a été introduit en bourse en 2011. L'action cotait à environ 196 $ fin juin 2021. Pour trouver de nouveaux relais de croissance et parvenir à séduire de nouveaux utilisateurs, LinkedIn a choisi de diversifier légèrement son portefeuille/catalogue de produits et services, et a récemment lancé par exemple un outil (payant) dédié à la planification de la prospection commerciale (baptisé LinkedIn Sales Insight). [...]

[...] Fin 2020, LinkedIn affirmait avoir environ 700 millions de comptes ouverts, dont environ de 20 millions de personnes utilisant la plateforme en France. LinkedIn continue de se développer et ambitionne d'atteindre le milliard d'utilisateurs à moyen terme. Pour ce faire, le groupe mise notamment sur son développement et l'extension de son réseau en Asie en particulièrement en Chine, où son taux de pénétration du marché demeure assez faible pour le moment. B. Le marketing mix Le marketing mix désigne la conjonction de quatre politiques et stratégies majeures, contribuant à une politique globale et à un positionnement général d'une entreprise ou d'un groupe, sur son marché et dans l'économie. [...]

[...] Cette multitude d'accès et la facilité de souscription aux services de LinkedIn sont l'une des clés principales de son succès planétaire. Les points de vente utilisés par LinkedIn ne sont pas traditionnels, il n'existe aucune boutique physique ni point de vente où le client puisse rencontrer quelqu'un de l'équipe de LinkedIn. Les services étant entièrement digitalisés, toutes les souscriptions se font à distance sans aucun contact direct entre les clients et la plateforme, de façon physique. Cela explique également le succès de LinkedIn durant les périodes de restrictions sanitaires liées à la pandémie de COVID-19, le site n'ayant fait l'objet d'aucune restriction ni d'aucune fermeture, du fait de son existence seulement en ligne. [...]