Stratégie marketing du site de rencontres Meetic

Pierre-Luc C.

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Stratégie marketing du site de rencontres Meetic

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Thèmes abordés

stratégie marketing, Meetic, site de rencontres, internautes, célibataires, match.com, Easyflirt, Netclub.fr

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En novembre 2001, M. Marc Simoncini lance un nouveau projet sur le marché à travers sa nouvelle société Ilius : MEETIC.
Fondateur du portail multi-services « iFrance » racheté par le Groupe « Vivendi Universal » en 2000 pour environ 180 millions d'euros (1.2 milliard de francs à l'époque), Marc Simoncini a alors l'ambition de créer un véritable leader sur le marché de la rencontre en ligne.

Sept ans plus tard, en septembre 2008, Meetic est, et reste le leader incontestable sur le marché européen selon les instituts d'études Nielsen et Comscore (http://fr.biz.yahoo.com/19092008/18/meetic-forte-audience-en-france-et-europe.html).
Le groupe Meetic S.A regroupant toutes les offres de Meetic (Affinity, Meeticgay,…) est placé 2e derrière le groupe américain « Match.com » sur le marché mondial.
Coté en bourse depuis octobre 2005 sur le marché EUROLIST by EURONEXT PARIS (38% du capital détenu par M. Simoncini), son chiffre d'affaires double pratiquement chaque année pour atteindre près de 114 millions en 2007. En décembre 2007, les sites Meetic comptaient près de 7 millions de profils actifs à 90 jours, basés sur un minimum de 10 critères (nom, âge, sexe, etc.) et pouvant contenir jusqu'à 80 critères.

C'est à partir de la France que tous les sites européens sont gérés. Aujourd'hui, plus de 260 collaborateurs de près de 20 nationalités différentes participent chaque jour à son essor dans les bureaux de Boulogne Billancourt.
Meetic poursuit, depuis sa création, une stratégie claire de leadership basée sur une politique de services de qualité, un marketing innovant et dynamique et une parfaite maîtrise des nouvelles technologies.

Sommaire

Les grandes dates de l'histoire de Meetic
La marche de la rencontre / le marché global
La cible et les profils des internautes Meetic
1. La cible
2. La répartition hommes / femmes
3. L'âge des internautes
4. Couverture
5. Les CSP
Le produit
1. Positionnement : un produit de qualité
2. Le nom Meetic
3. Le site Meetic
4. Gamme de produits segmentée
5. Les témoignages Meetic
Les prix
1. L'offre Internet
2. L'offre Mobile
3. Les soirées Meetic : MeeticLive
L'acquisition et la communication
1. Une stratégie de développement par acquisitions au niveau européen et mondial
2. Les outils et canaux de communication sur le WEB
3. Publicités télévisuelles
4. Un service basé sur la qualité et la technologie

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Extraits

[...] Les couleurs du site, depuis sa création, sont restées dans le domaine du pastel (mauve, bleu ciel . Une inscription gratuite est possible dès la première page. Après l'inscription, il est possible d'enrichir son profil, ou bien de passer directement à la recherche de LA rencontre. La 3ème partie débouche sur la partie compte où tous les outils, disponibles en fonction du degré d'abonnement, sont accessibles. Gamme de produits segmentée Ayant constaté que des différences de comportement et d'usage des sites de rencontres existaient en particulier selon les catégories d'âge des membres concernés. [...]

[...] Il cible les 25-35 ans. - Pixmee service communautaire pour les 16-25 ans sur mobile. Il permet de faire des rencontres par l'intermédiaire de son téléphone portable alliant chat et messagerie instantanée. C'est un aussi un réseau social. MeeticLive : soirée organisée par Meetic dans les villes françaises. C'est un concept qui permet de faire des rencontres tout en s'amusant. Les personnes peuvent venir seules ou accompagnées d'amis. Il est nécessaire de réserver à l'avance car les places sont limitées. [...]

[...] - Lancement du pôle “éditorial et trafic” au travers de VIOO, le site féminin 2.0 de Meetic. La marche de la rencontre Le marché global La France compte plus de quinze millions de célibataires (célibataires, divorcés, séparés, ménages monoparentaux) selon l'observatoire du célibat (http://www.observatoirematch.com) développé par le numéro 1 mondial match.com. Ce chiffre représente le marché potentiel français. Selon une étude de l'IFOP en des célibataires sont à la recherche d'une relation, et 60% de ces personnes fréquentent les sites de rencontres sur Internet. [...]

[...] Le partenariat signifie que Meetic devient la chaîne rencontre du site partenaire. Le 1er partenaire fut Free en 2001. En 2007, Meetic avait des accords de partenariats avec plus de 160 acteurs du web dans tous les pays où la marque est représentée. Chaque partenariat est conclu sur un mode de rémunération différent, comportant soit une rémunération fixe soit une rémunération variable liée à l'efficacité (inscription ou chiffre d'affaires), soit une rémunération à la fois fixe et variable. Ces partenariats peuvent avoir deux formes principales : La première forme correspond à un partenariat en marque blanche. [...]

[...] Il importait donc de proposer aux différentes cibles des services en adéquation avec leurs attentes. A ce titre, Le Groupe a développé depuis 2006 deux nouveaux services, Superlov et Ulteem, et a acquis le site Cleargay en octobre 2007, afin de répondre plus précisément aux attentes des cibles plus qualifiées. Meetic Affinity Ulteem a été créé pour offrir un nouveau mode de rencontres à tous celles et ceux qui aspirent à une relation durable fondée sur des personnalités communes ou compatibles et sur des aspirations communes. [...]

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