Influenceurs, persuasion publicitaire, analyse, revue de littérature, communication, réseaux sociaux, canaux de diffusion, influence sociale, marketing, psychologie, valeur ajoutée, processus d'internalisation, placement de produit, contenu sponsorisé, persuasion attitudinale, génération Z, génération Y
L'influenceur est utilisé comme un outil de communication qui s'appuie sur différentes plateformes sociales pour diffuser son message et celui des marques. Les réseaux sociaux étant eux-mêmes des canaux de diffusion efficaces pour la persuasion publicitaire, il est intéressant d'étudier la valeur ajoutée des influenceurs. Plusieurs chercheurs se sont déjà penchés sur le sujet, celui-ci mêle marketing et psychologie.
[...] On peut représenter le schéma hypothétique ci-dessous : Contenu influenceur posté par la marque Efficacité Contenu influenceur posté sur son propre compte Contenu marque posté par la marque Références Audrezet, A. De Kervilier, G. Guidry Moulard, J Authenticity under threat: When social media influencers need to go beyond self-presentation. Journal of Business Research, xx: xxx - xxx. Boerman S C. Willemsem L M. Van Der Aa, E P "This Post Is Sponsored" Effects of Sponsorship Disclosure on Persuasion Knowledge and Electronic Word of Mouth in the Context of Facebook. Journal of Interactive Marketing 38: 82 - 92. [...]
[...] Les influenceurs et la persuasion publicitaire - Analyse et revue de littérature Problématiques : Que peut apporter un influenceur à une marque ? Pourquoi l'influence marketing est-elle toujours efficace ? L'influenceur est utilisé comme un outil de communication qui s'appuie sur différentes plateformes sociales pour diffuser son message et celui des marques. Les réseaux sociaux étant eux-mêmes des canaux de diffusion efficaces pour la persuasion publicitaire, il est intéressant d'étudier la valeur ajoutée des influenceurs. Plusieurs chercheurs se sont déjà penchés sur le sujet, celui-ci mêle marketing et psychologie. [...]
[...] Un message publicitaire efficace serait donc un message authentique. Authenticité et influenceurs Audrezet et al (2018) se sont intéressés à l'authenticité des influenceurs qui selon eux serait menacée. Celle-ci repose sur la transparence et la passion que l'on retrouve dans leurs publications. La passion est capitale pour que le consommateur adhère au message véhiculé, celle-ci doit être présente dans tous les posts de l'influenceur, qu'ils contiennent un placement de produit/service ou non. Le deuxième pilier indispensable à l'authenticité du message est la transparence, Cain (2011) a d'ailleurs mis en évidence l'effet déceptif de la publicité cachée . [...]
[...] Mooth, R. Wiesenfeld, D. Gordon, J The Origin and Impact of CPG New-Product Buzz: Emerging Trends and Implications. Journal of Advertising Research, 420 - 426. Shrum L J The Psychology of Entertainment Media: Blurring the Lines Between Entertainment and Persuasion. (2nd ed.). New York: Routledge Taylor & Francis Group. Van Reijmersdal, E A. Neijens, P C. Smit E G Effects of Television Brand Placement on Brand Image. [...]
[...] Boerman, S C. Van Reijmersdal, E A. Neijens, P C Effects of Sponsorship Disclosure Timing on the Ptocessing of Sponsored Content: A Study of effectiveness of European Disclosure Regulations. Psychology and Marketing, 214-224. Cain, RM Embedded Advertising on Television : Disclosure, Deception, and Free Speech Rights. Journal of Public Policy and Marketing, 226-238. DCI Infographic: Why Influencer Marketing is the Next Big Thing? DCI. Décembre 2017. https://www.dotcominfoway.com/blog/infographic-why-influencer-marketing-is-the-next-big-thing Friestad, M. [...]
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