Stratégie d'e-marketing pour une entreprise d'e-learning naissante

Romane M.

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Stratégie d'e-marketing pour une entreprise d'e-learning naissante

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Thèmes abordés

E-learning, digitalisation, e-marketing, entreprise d'e-learning, stratégie marketing, écologie, entreprise Garlaban, marché du e-learning, formation en ligne, MOOC Massive Online Open Course, SPOC Small Private Online Course, COOC Corporate Open Online Course, CNED, FIED, CNFDI, Icadémie, CEF, ENACO, école à distance, campus en ligne, analyse PESTEL, analyse SWOT, analyse marketing, Agrilearn, Naturadis, stratégie digitale, formation à distance, Skill and You, forces de Porter, réseaux sociaux, Campus d'Eden, SEO Search Engine Optimization, inbound marketing, outbound marketing, Meta, SEA Search Engine Advertising, campus agro-numérique, campus éducatif, agriculture, Google

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Résumé du document

Depuis la crise sanitaire du COVID-19, nous observons une forte croissance dans le monde de la digitalisation. En effet, les nombreux confinements et les diverses restrictions ont poussé les Français à découvrir de nouvelles façons de travailler, d'étudier et de se divertir. C'est par ce biais que le marché de l'E-learning connaît un véritable accroissement. L'entreprise GARLABAN, ayant à coeur de transmettre son savoir sur l'écologie, le développement durable et surtout l'agriculture durable, a donc eu l'idée de créer un campus en ligne.
Cette étude a donc pour but de comprendre comment une entreprise en cours de création et avec peu de fonds peut réussir à créer son campus en ligne et obtenir ses apprenants à travers diverses techniques marketing.

Sommaire

Présentation, veilles et analyses
1. Présentation et veille interne
2. Veille concurrentielle et veille stratégique
3. Analyses marketing
4. Analyses communication
La stratégie e-marketing
1. Définition de la stratégie e-marketing
2. La mise en place de la stratégie e-marketing
Retours et ajustements
1. Analyses des retours
2. Les recommandations et les ajustements

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Extraits

[...] (Annexe Nous avons constaté que : des sondés seraient ouverts à prendre des cours en ligne ; n'ont jamais eu de cours sur l'agriculture durable ; aimeraient apprendre ce qu'est l'agriculture durable ; des sondés ont entre 25-35 ans et représentent donc la tranche d'âge la plus représentative ; des sondés sont susceptibles de payer entre 40-60 Euro pour un cours ; sont susceptibles de payer entre 200 à 500 Euro une formation. Ce sondage permettra à un bon positionnement de prix, un meilleur ciblage des attentes des consommateurs ainsi qu'une meilleure compréhension du public potentiel. Une fois l'analyse marketing terminée, elle permet de mettre en accord l'offre avec la demande. Mais il n'y a pas que la recherche marketing qui induit une stratégie de marketing réussie. [...]

[...] Nous avons regardé s'ils proposaient des emails marketing ou des promotions. Tout cela nous a aidés à comprendre quel positionnement marketing les campus avaient choisi et quelle image ils souhaitaient donner aux consommateurs. Par ailleurs, nous avons observé que beaucoup d'entre eux avaient choisi du vert et du blanc dans leur charte graphique, rappelant la nature et l'écologie. Mais nous pouvons observer que des écoles ont leurs propres couleurs (signe distinctif pour marquer les esprits). Les sites postent de nombreuses photos autour de l'environnement (agriculture, écologie, nature) et peu d'images sur l'aspect de l'enseignement digital. [...]

[...] Pour Facebook, le processus se fait plus lentement que sur Instagram, mais nous obtenons des « j'aime » sur la page, ainsi que de nombreuses vues sur notre contenu. Mais pour le moment, nous ne comptabilisons pas de commentaires ni de demandes d'informations. Nous observons que cela entraîne une bonne visibilité vers notre site Internet. Pour YouTube, c'est un travail beaucoup plus considérable, car filmer, monter et publier du contenu vidéo ne se fait pas en quelques minutes. Il faut prévoir les sujets dont on va discuter, la façon dont la vidéo sera tournée par exemple ; s'il s'agira d'une vidéo orale ou d'une vidéo montage. [...]

[...] Non seulement cela permet d'économiser sur les coûts, mais le marketing digital permet une plus grande visibilité, une relation en direct avec le client et une meilleure fidélisation. Pour commencer notre stratégie, nous nous sommes intéressés à nos cibles et leur profil. Nous avons donc ciblé trois types de clients : Un public jeune compris entre 18 à 30 ans qui souhaite continuer des études POST-BAC dans le milieu de l'agriculture OU changer de cursus scolaire. Un public mature compris entre 31 à 50 ans qui souhaite se former ou compléter leur formation dans le domaine de l'agriculture OU effectuer une reconversion professionnelle. [...]

[...] Pour le référencement naturel ou « SEO », cela découle de l'Inbound marketing, en effet, le seul fait de créer un site Internet ne suffit plus, car les sites sont tellement nombreux qu'ils se retrouvent souvent noyés. Donc plus votre stratégie de référencement sera élaborée, plus vous serez à même de correspondre précisément aux requêtes formulées par les internautes. Le but final étant d'arriver dans les premiers résultats des pages de recherches et d'accroître ainsi vos objectifs de conversion en client. Après avoir validé la stratégie d'e-marketing, nous avons ensuite travaillé sur la conception des actions à mener. [...]

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