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L'entreprise Citroën a été créée en 1919 par André Citroën,auparavant spécialisé dans la fabrication de projectiles d'artilleries. La marque aux chevrons fut exportée à l'île de la Réunion en 1920 par Albert Foucque, fils d'Hippolyte Victor Foucque. L'actuel président-directeur général Didier Foucque, a su amener son entreprise parmi les meilleures sur le marché automobile réunionnais. Les concessions de l'entreprise sont présentes sur toute l'île notamment sur Saint-Denis, Le Port, Saint-Pierre, St Louis et Saint André.
La concession évolue sur un marché concurrentiel, on dénombre 4 concurrents sur la zone de chalandise. Le réseau Citroën Foucque automobile St André est le leader avec 48% des PDM en 2007, mais doit rester vigilant en pratiquant la veille concurrentielle surtout vis-à-vis de la concession Renault qui développe considérablement ses PDM. À noter l'apparition récente du concurrent Cotrans Volkswagen.
En début d'année les chefs de ventes répartissent les objectifs de ventes entre les vendeurs de la concession : les vendeurs hall, le vendeur sociétés, les vendeurs secteurs. En amont c'est Citroën qui fixe au groupe Foucque un quota de ventes à réaliser, le groupe négocie les cotas de vente et dispache par la suite les objectifs. La concession Citroën Foucque Automobile St André a un objectif moyen de 600 ventes par an.
[...] La concession Citroën Foucque Automobile St André a un objectif moyen de 600 ventes par an. Pour assurer le suivi des directives et leurs applications, toute l'équipe commerciale, l'assistante marketing ainsi que le directeur de la concession se réunissent chaque semaine, le mercredi matin. Ainsi, la concession reste organisée et compétitive. Les méthodes de vente pratiquées sont les suivantes Les vendeurs se déplacent chez le client professionnels et 20% particuliers) c'est la vente à domicile ; soit 65% des ventes. [...]
[...] La concurrence locale du réseau Citroën Foucque Automobiles Saint André La concession évolue sur un marché concurrentiel, on dénombre 4 concurrents sur la zone de chalandise. Le réseau Citroën Foucque automobile St André est le leader avec 48% des PDM en 2007, mais doit rester vigilant en pratiquant la veille concurrentielle surtout vis-à-vis de la concession Renault qui développe considérablement ses PDM. À noter l'apparition récente du concurrent Cotrans Volkswagen. Contexte organisationnel L'agencement de la concession : Les grandes parties à dégager Un parking de 6 places pour accueillir la clientèle. [...]
[...] Véhicules neufs vendus soit % de part de marché sur la zone de chalandise en 2008 - Secteurs d'activités : vente vn, vente vo, pièce de rechange, atelier et location. - 15 salariés - Directeur : Patrick Fabbrizioli Zone de chalandise du réseau Citroën Foucque Automobiles Saint André La concession est située sur une avenue principale sur laquelle se greffe la zone de chalandise. Celle-ci est constituée de trois zones distinctes délimitées par des courbes isométriques. L'unité commerciale est une concession. [...]
[...] L'axe volume, concerne les volumes de chaque activité. L'axe environnement, concerne la veille concurrentielle. L'évolution de l'activité du réseau Citroën Foucque Automobile Pour 2007, le chiffre d'affaires a baissé de par rapport à 2006, une des raisons de cette baisse s'explique par un marché automobile français en perte de vitesse. Le CA de la concession reflète bien la baisse nationale de 10,7%. À noter une forte augmentation de la location de véhicule de 24,8%. [...]
[...] La marque aux chevrons fut exportée à l'île de la Réunion en 1920 par Albert Foucque, fils d'Hippolyte Victor Foucque. L'actuel président-directeur général étant Didier Foucque, a mené son entreprise parmi les meilleures sur le marché automobile réunionnais. Les concessions de l'entreprise sont présentes dans toute l'île notamment sur Saint-Denis, Le Port, Saint-Pierre, St Louis et Saint André. Didier Foucque a su pérenniser et faire prospérer la marque aux chevrons à travers l'île de la Réunion. Fiche d'identité du groupe Foucque : - Challangeur sur le marché de la distribution automobile à la Réunion. [...]
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