Analyse marketing AUDI

Imane A.

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Analyse marketing AUDI

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Thèmes abordés

Analyse marketing, AUDI, groupe Volkswagen, groupe Audi, marché générique des transports individuels, protection de l'environnement, nouveaux segments de clientèle, multiplication de l'offre, politique de rabais

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Résumé du document

Sur le marché générique des transports individuels, l'automobile a toujours été perçue comme autre chose qu'un simple objet utilitaire.

L'individu en effet, projette dans son achat ses désirs d'accomplissement, d'estime et d'appartenance social, plus que dans beaucoup d'autres biens de consommation.

En septembre 2004, la marque Audi (groupe Volkswagen) lance le modèle Audi A3 Sportback. Le concept proposé est innovant : sportivité + design arrière unique = « Sportback » .

Avec ce lancement, Audi souhaite entre autres consolider son statut de leader dans le segment des modèles « Premium ».

Sommaire

Analyse externe
Analyse interne
Swot croisé
La stratégie marketing
1. Objectif
2. Segmentation
3. Ciblage
4. Positionnement : (repositionnement de l'A3 5 portes)
5. Sources de volume
6. Éléments moteurs du mix
Le marketing-mix
1. Le produit
2. Le prix
3. La distribution
4. La communication

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Extraits

[...] La marque Audi, porte les valeurs de luxe, sportivité et innovation et une image de leader sur le marché prémium. III. SWOT CROISE OPPORTUNITES MENACES FAIBLESSES FORCES Succès grandissant des véhicules dits de niches Concurrence directe et nouveaux entrants sur le segment premium Le segment premium est une alternative aux marques généralistes Faible taille du segment premium Recentrage stratégique du groupe WW sur Audi, leader sur le segment premium Très forte image de marque de Audi, A3 pilier de la marque Succès mitigé de la Golf Succès mitigé de l'A portes III. [...]

[...] Les marques françaises sont faibles en haut de gamme Cible = 61% des acheteurs SONCAS SONCAS IV. STRATEGIE MARKETING Ciblage : Ne font pas partie de ma cible : Les détachés opportunistes Les utilitaires inquiets SONCAS SONCAS IV. STRATEGIE MARKETING Ciblage : Besoins physiologiques Besoins de sécurité Besoins d 'appartenance Besoins d 'estime IV. STRATEGIE MARKETING Série 1 BMW Renault Fiat Familiale Haut de gamme Bas de gamme A3 « Sportback » Sportive Peugeot Audi A portes Alpha 147 IV. [...]

[...] Ce besoin peut être plus ou moins latent en fonction des difficultés économiques et des priorités que chacun accorde à ses achats. INTRODUCTION Cependant, depuis quelques années, les consommateurs et les pouvoirs publics sont devenus très sensibles à la protection de l'environnement. A l'heure actuelle, le consommateur se sent de plus en plus « pris en otage » par ce mode de déplacement et les comportements évoluent rapidement. INTRODUCTION En septembre 2004, la marque Audi (groupe Volkswagen) lance le modèle Audi A3 Sportback. [...]

[...] Il consiste à vendre : 2.100 A3 Sportback en 2004 > 8.000 A3 Sportback par an à partir de 2005 IV. STRATEGIE MARKETING Segmentation : Les principaux critères de segmentation sont les suivants : Socio-style combiné avec : Age Revenu Famille IV. STRATEGIE MARKETING Hédonistes passionnés 23% Détachés opportunistes 29% Utilitaires inquiets 10% Contrainte Liberté Achat actif Achat subi Pragmatiques exigeants 38% Segment premium Territoire « élargi » du segment prémium Peugeot Fiat Renault BMW Alpha Audi IV. STRATEGIE MARKETING Ciblage : Font partie du segment premium : Les hédonistes passionnés (cœur de cible) 23% + Territoire élargi de clientèle : Les pragmatiques exigeants 38% Fiabilité, confort, équipement, esthétique, nouvel achat Montée en gamme, préférence pour les marques françaises . [...]

[...] des panneaux urbains, des encarts de presse) reprennent l'accroche nationale : « Audi A3 Sportback. Anticipez » V. MARKETING MIX La communication Justifications : Les journalistes sont présents au Salon Mondial de l'Automobile La télévision et la presse permettent de développer la notoriété du nouveau modèle, de visualiser le véhicule et de mettre en valeur ses avantages spécifiques Des campagnes locales permettent de lancer le véhicule auprès du réseau des concessionnaires CONCLUSION La marque Audi doit multiplier ses efforts pour conserver sa place de leader sur le segment des modèles « Premium » . [...]

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