Analyse stratégique et marketing de Tesla

Extraits

[...] Enfin, évoquons les variations des prix ou plutôt les  manipulations  de prix. Il s'agit d'un phénomène très remarquable chez la firme qui cherche par ce procédé à résoudre plusieurs équations. La première, c'est de faire coïncider la demande et les capacités de production de l'entreprise. La deuxième consiste à faire baisser un stock important qui coûte en termes d'aires de parking, ou de véhicules qui s'abîment. La troisième est relative aux actionnaires. On régule les ventes d'une période pour donner le sentiment dans la période qui suit qu'il y a croissance. [...]

[...] Chiffres clés du marché Un demi-million : s'il y a un chiffre à retenir en 2020 en ce qui concerne TESLA, c'est bien celui-là. Il nous renseigne sur le nombre de voitures vendues par le constructeur et fait franchir à la société un pas de plus vers le succès. En effet, déjà en janvier de cette même année, la firme parvient à une capitalisation boursière de 86 milliards de dollars. L'évolution en flèche du cours de l'action oblige même les dirigeants à un fractionnement de 5 pour 1 aux fins de permettre aux petits investisseurs d'entrer dans le capital de la société. [...]

[...] En revanche, la variation des cours de ses actions en bourse est une question en débat. Est-elle réaliste ou s'agit-il d'une bulle spéculative ? À ce propos, les avis sont partagés. D'aucuns estiment que la firme est un écosystème : symbole de l'automobile électrique, réseau aux bornes de recharges, etc., et partant de ce postulat, elle a un potentiel de croissance qui peut justifier qu'elle représente en 2020, à la bourse plus de 800 milliards de dollars, sauf que cette somme représente plus de la valeur de l'ensemble des constructeurs automobiles du secteur. [...]

[...] Enfin, l'éthique et le développement durable. La voiture TESLA présentée tous azimuts comme la solution miracle pour une croissance verte est un paradoxe. Bien que les rejets en particules fines et la baisse d'émission de CO2 sont des réalités tangibles, la mobilité électrique questionne l'éthique et le développement durable notamment au regard des lieux d'extraction des matières premières, de la recharge des batteries et de leurs recyclages. Marketing mix Marketing mix (plan de marchéage) Produit Conception Caractéristiques Identification Conditionnement Prix Critères de fixation Politique de prix Promotion Publicité Média Communication hors média Place Circuits et canaux de distribution Politique de distribution La stratégie marketing de TESLA, effectuer sous le prisme de la théorie présentée dans le tableau ci-dessus s'analyse ainsi qu'il suit : Produit La gamme des voitures électriques TESLA commercialisées aujourd'hui comporte 3 modèles X et qui se déclinent en plusieurs versions P90D, 90D 75D, etc., mais la firme se garde de démultiplier les lignes pour éviter certainement de disperser la force de vente. [...]

[...] La firme s'est engagée dans un marketing disruptif. Chez Elon Musk on communique sans faire de publicité. Le secret de cette technique en déphasage avec les usages du secteur c'est une forte présence sur les réseaux sociaux. La société a réussi à créer une communauté de fans et d'influenceurs qui vantent les mérites de la firme et de ses prestations en lieu et place de traditionnels commerciaux : c'est  l'infotainment  . Par ailleurs, elle met également en œuvre une technique marketing dénommée  referral program  . [...]