Automobile, Argumentaire de vente, lancement d'un SUV, besoin d'exhibition, besoin de reconnaissance, besoin de dominance, Image de soi, acheteur type, motivations à l'achat, consommation de carburant, environnement urbain
Notre travail porte sur le segment homme, de 40 à 50 ans, vivant en campagne en quartier résidentiel "aisé", chef d'une entreprise en plein développement et marié avec 2 enfants. On peut supposer qu'un chef d'entreprise souhaite montrer aux autres ce qu'il possède afin d'avoir un bon positionnement social. Ce dernier a fondé son entreprise et a envie de montrer les fruits de son travail. L'individu veut être reconnu, sortir de l'anonymat. En effet son statut de chef pourrait s'exprimer, se dévoiler à travers son véhicule.
[...] Argumentaire pour le lancement d'un SUV sur le marché Notre travail porte sur le segment homme, de 40 à 50 ans, vivant en campagne en quartier résidentiel aisé chef d'une entreprise en plein développement et marié avec 2 enfants. [...]
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