Etude marketing de l'Audi A3 SportBac

Extraits

[...] - Le média Internet est utilisé de plus en plus par les consommateurs. - Les relations entretenues avec la presse permettent de profiter d'une publicité gratuite (Ex./ Articles de journaux) Politique de distribution Objectifs ( - Véhiculer une bonne image de marque d'un constructeur premium Actions ( - Choisir une politique de distribution exclusive. - Briefer et former les commerciaux. - Présentation attrayante dans les points de vente (Réseau de concessionnaires). Justificatifs ( - Une distribution exclusive permet d'éviter la concurrence au sein des points de vente. [...]

[...] Politique de communication SPORTBACK Modèle sportif Design arrière spécifique Objectifs ( - Développer la notoriété du nouveau modèle. - Mettre en valeur le nouveau concept. - Créer un climat d'engouement. - Favoriser la préférence pour le nouveau modèle et convaincre les acheteurs à choisir ce dernier au lieu d'un autre modèle concurrent. Actions ( - Choisir des flashs publicitaires sophistiqués. - Renforcer la communication à travers la TV, la presse spécialisée (Ex./ Automobile GPL magazine) - Organiser des journées portes ouvertes et/ou la participation aux salons de l'automobile. [...]

[...] MARKETING OPERATIONNEL Politique de produit Objectifs ( - Développer un aspect séduisant alliant plaisir et performance - Contrôler les maillons de la chaine de production et de conception. Actions ( - Multiplier les nouveaux concepts de véhicules et accélérer les renouvellements toujours aussi performants. - Améliorer l'esthétique (design extérieur et intérieur) du véhicule. - Développer les options de personnalisation. Justificatifs ( - Les nouveaux concepts permettent de relancer les ventes sur les marchés matures. - La cible choisie privilégie les modèles qui allient plaisir et performance Politique de prix Objectifs ( - Essayer de réaliser des marges intéressantes afin de couvrir les frais investis. [...]

[...] CONCLUSION On constate que le lancement de l'Audi A3 Sportback revêt une grande importance pour le développement futur de la maque Audi. L'entreprise doit donc s'appuyer sur ses compétences clés (notoriété, image de marque, savoir faire ) afin de tailler une place abondante sur le segment premium et ainsi séduire une clientèle encore plus large mais tout de même fortunée ! Le constructeur doit aussi être très réactif, et à l'écoute du consommateur afin de renforcer des relations clients durables et rentables. [...]

[...] Sur un marché très concurrentiel, AUDI France cherche à consolider l'un des piliers de la marque : Audi A3, en lançant un concept innovant le nouveau modèle Audi A3 SportBack. Le modèle bicorps offre plus d'espace et de plaisir de conduite avec un design très sportif. L'objectif est de conquérir de nouveaux segments de clientèle et de consolider ainsi l'image d'innovateur et de leader de la marque Audi sur le segment "Premium". ANALYSE SWOT ANALYSE INTERNE ANALYSE EXTERNE 5 FORCES DE PORTER : Modèle Audi A3 SportBack SYNTHESE DU DIAGNOSTIC SWOT Sur un marché mature et concurrentiel, Audi devrait affronter BMW, son principal concurrent, et les autres spécialistes et généralistes. [...]