Audi A3 Sportback, groupe Volkswagen AG, Seat, Skoda, Bugatti, Bentley, Lamborghini, Audi, confort, luxe, technologie, élégance, part de marché, écoute du client, respect environnemental, innovation, sécurité, qualité de SAV
En créant Volkswagen, « la voiture du peuple », le groupe a montré sa capacité à développer un modèle à l'image d'une demande naissante. Le groupe Volkswagen AG, quatrième constructeur automobile mondial, commercialise sept marques : Volkswagen, Seat, Skoda, Bugatti, Bentley, Lamborghini et Audi. Il a su s'imposer sur tous les segments du marché. Il est aussi le premier groupe automobile européen avec un chiffre d'affaires de 89 milliards d'euros en 2004.
Dans la continuité des valeurs transmises par Volkswagen, Audi fonde son succès sur l'écoute du client. Audi (Auto Union Deutsche Industrie), créée en 1910, s'est révélée être une marque phare du groupe. Elle propose une gamme diversifiée de modèles alliant confort, luxe, technologie et élégance. En 2004, sa part de marché (PDM) s'élevait à 3.9%, concurrençant ainsi de grandes marques telles que BMW et Alpha Roméo.
Pionnière des compactes Premium, l'Audi A3 a permis de conquérir une clientèle différenciée. Aujourd'hui ce modèle s'est démocratisé dans le paysage automobile français. Audi souhaite élargir sa gamme afin d'atteindre un nouveau type de consommateur : les jeunes ménages soucieux de leur image et de leur statut.
Notre équipe marketing a été sollicitée pour mettre en place la stratégie et optimiser le lancement de la nouvelle A3 Sportback.
[...] Plus de praticité : 5 portes. Design plus sportif et plus émotionnel : compact-coupé Plus de plaisir de conduite, meilleure qualité routière : économie d'énergie et puissance (motorisation 2L Turbo FSI). Augmenter le degré de personnalisation du véhicule : couleurs et matériaux particuliers en fonction des caractéristiques. Prix Pour être en adéquation avec les stratégies de prix des autres véhicules de la marque, nous adopterons un prix plutôt élevé, tout en restant abordable pour le cœur de cible, ce qui reflète la qualité et l'image haut de gamme de l'A3 Sportback : A3 Sportback : se veut être la plus abordable de sa gamme. [...]
[...] Il a su garder des lignes épurées et sportives, lui permettant de ne pas être assimilé à une voiture familiale standard. Positionnement d'audi a3 sportback On positionne l'Audi A3 Sportback dans la catégorie des compacts premiums. Pour être cohérents avec l'image générale d'Audi, nous aborderons une communication basée sur la technologie, l'innovation et l'élégance. D'où le slogan Anticipez. L'Audi A3 Sportback : bref mais significatif. Le slogan retranscrit le dynamisme du véhicule, mais aussi l'aspect innovant et futurisme des technologies utilisées. [...]
[...] Analyse swot Analyse externe Après l'analyse des menaces et opportunités, des Facteurs Clés de Succès liés au marché apparaissent : Respect environnemental Innovation et Sécurité Qualité de SAV / Communication personnalisée avec la clientèle Communication externe efficace Analyse interne Le constructeur allemand se démarque de la concurrence par un certain nombre d'avantages concurrentiels qui sont les suivants : Image de marque Bon rapport prix/positionnement Innovation Fiabilité / sécurité Personnalisation de la voiture (options proposées) II. Les forces de porter III. RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES Objectifs strategiques Qualitatif : Séduire un nouveau type de clientèle (le segment des hédonistes passionnés). Asseoir sa position concurrentielle, notamment pour les modèles Premium. [...]
[...] Schumacher pour son image sportive, familiale) Hors-média : Évènementiel Présence sur les salons de l'automobile importants : Paris et Genève Organisation d'une soirée de présentation dans un lieu bien défini de la capitale (Idée ! Avec Schumacher) Journée de Presse, conférence de presse Marketing direct Invitation aux clients privilégiés et susceptibles d'être intéressés Distribution Puisque nous visons une clientèle qui procède à des achats actifs et réfléchis : Distribution exclusive dans les concessions Audi et partenaires. Conclusion Le lancement de l'Audi A3 Sportback a été effectué en 2004. [...]
[...] L'Audi A3 Sportback Sommaire du dossier INTRODUCTION I. ANALYSE SWOT ANALYSE EXTERNE ANALYSE INTERNE II. LES 5 FORCES DE PORTER III. RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES OBJECTIFS STRATEGIQUES SEGMENTATION DE L'OFFRE POSITIONNEMENT D'AUDI A3 SPORTBACK CIBLE IV. MIX-MARKETING PRODUIT PRIXCOMMUNICATION DISTRIBUTION CONCLUSION Introduction En créant Volkswagen, la voiture du peuple le groupe a montré sa capacité à développer un modèle à l'image d'une demande naissante. Le groupe Volkswagen AG, 4e constructeur automobile mondial, commercialise 7 marques : Volkswagen, Seat, Skoda, Bugatti, Bentley, Lamborghini et Audi. [...]
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