Les principaux changements démographiques français (et européens par la même occasion) significatifs de ces 10/15 dernières années sont la diminution du taux de natalité (13 enfants pour 1000 femmes en 2006), le vieillissement de la population, l'augmentation des familles monoparentales et des divorces. Ainsi, pour un produit tel que la Mini Cooper, ces chiffres ont une importance réelle : aucune marque n'attire autant de jeunes, ni de femmes (elles représentent 60 à 70% des acheteurs de la marque selon les marchés concernés). Face à cet environnement a priori défavorable, BMW Group à cependant réussi son pari : séduire une cible jeune, féminine et urbaine. En effet, les métiers visés par la marque sont les kinésithérapeutes, les infirmières libérales, les avocates, les notaires. Toutefois, la Mini Cooper, ne se contente pas de cibler uniquement la clientèle féminine et a ainsi développé un modèle « Sport » plus cher et plus puissant, et plutôt destiné à une clientèle de type masculine.
[...] Il faut garder à l'esprit que la Mini Cooper est un produit vraiment "à part", et qu'elle n'a donc pas réellement de concurrents. En effet, les clients l'achètent en tant que coup de cœur sachant ce qu'ils veulent, pour son originalité et finalement pour se créer leurs propres identités. L'analyse des concurrents directs et indirects Nous observons que les concurrents Alfa 147, la 1007 de Peugeot, Ypsilon de Lancia, le PT Cruiser, la Smart, la Fiat Barchetta et la Swift de Suzuki sont des concurrents directs en termes de segment car ce sont des voitures citadines. [...]
[...] Dans le spot pour la version sport de la Mini, la Mini Cooper le passager se fait aspirer à l'extérieur en ouvrant sa fenêtre, un clin d'oeil à la dépressurisation des avions. Cela fait allusion à la valeur "évasion" avec la Mini One D. Les valeurs véhiculées dans les publicités automobiles L Liberté - La communication de la marque passe plus par l'évènement que par la campagne classique. Mini organise des évènements pour prospecter de nouveaux clients. Exemple: Mission Mini, la Mini Cooper S invite quatre-vingts "détectives amateurs" à venir jouer les Sherlock Holmes dans la ville de Barcelone ( un choix original, en phase avec la publicité de la marque, qui rompt avec les codes traditionnels du secteur. [...]
[...] Enfin, la distribution joue également un rôle prépondérant par rapport à l'achat. Depuis la libéralisation de la distribution par concession exclusive en 2002, lorsque le client se rend chez un concessionnaire, il est déjà décidé ou du moins intéressé par le produit et la marque. La séduction des nouveaux consommateurs s'exerce avant cet instant, notamment par l'intermédiaire des médias. Les motivations, attitudes et critères de choix des utilisateurs ou des acheteurs - Contexte psychologique : La sécurité entre pour une part importante dans le choix du véhicule. [...]
[...] Une niche est une segmentation affinée du marché. Ainsi, avec la Mini, BMW multiplie le nombre de modèles dans ses catalogues. Le grand responsable de cette révolution chez les constructeurs est le consommateur qui cherche désormais à se distinguer à tout prix. La marque bavaroise a été l'une des premières à comprendre l'importance de faire en série des voitures qui ont l'air unique. Ainsi, une voiture qui est capable de se "personnaliser" pour sa clientèle est donc capable d'atteindre un large public. [...]
[...] Il faut noter que celui-ci est en fin de vie puisque la production risque de s'arrêter prochainement. D'autre part, il est intéressant de noter que si la New-Beetle, la C3 et la Mini sont de petites routières adaptées à la conduite en ville, la Barchetta elle, se positionne comme un petit roadster, héritier de ceux des années 60 et 70. Cependant, la Barchetta jouit d'une bonne image et d'une certaine notoriété auprès des consommateurs puisqu'il existe de nombreux sites de fans sur Internet en France comme à l'étranger. [...]
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