Lancement de l'Audi A3 Sportback

Extraits

[...] Le marché des compactes vient à croître inexorablement, l'Audi A3 sportback s'inscrit dans cette catégorie des compactes, ce qui est une grande opportunité dans le marché actuel. L'Audi A3 fait partie des compacts premiums, ce qui la place dans une niche, les niches étant très porteuses si la marque sait se montrer à la hauteur des attentes, alors Audi avec sa tradition d'innovation et de savoir-faire peut tirer son épingle du jeu avec cette A3 sportback. Stratégie Marketing Les objectifs Les objectifs de la marque avec l'Audi A3 Sportback sont multiples. La marque Audi cherche maintenant à attirer de nouveaux publics vers cette voiture. [...]

[...] L'Audi A3 a connu et connaît encore le succès. Mais la marque désire étendre encore son influence et ses ventes. La Sportback doit donc amener un nouveau souffle à Audi. Cette voiture est un alliage, un pont entre la trois portes synonyme de sportivité, de loisir et la cinq portes synonymes quant à elle de famille Entre dynamisme et voiture familiale, l'Audi A3 Sportback devrait plaire aux amateurs de voitures sportives aussi bien qu'à de jeunes couples désireux d'une voiture premium enfin le dernier objectif est bien évidemment de concurrencer les autres modèles premium. [...]

[...] Dans le cas de l'Audi A3 Sportback, le marché de l'automobile est divisé en quatre catégories de consommateur selon des critères sociaux et psychographiques. Afin de connaître les consommateurs, il est nécessaire de segmenter la population afin de savoir quels sont les différentes caractéristiques et attributs de cette population. En effet, segmenter nous permet d'identifier les attentes des consommateurs dans un premier temps et donc de leur proposer un produit adapté à ces attentes dans un second temps. Savoir quels sont les groupes de consommateurs est donc essentiel bien que la segmentation ne soit pas une solution en soi ; elle n'est qu'une aide supplémentaire, mais essentielle dans la recherche des acheteurs potentiels. [...]

[...] Ce marché de l'automobile est principalement caractérisé par une présence concurrentielle très forte des marques automobiles européenne, américaine et asiatique, mais aussi par sa dépendance de la conjoncture économique et politique. Aujourd'hui, Audi veut aller vers un nouveau style premium, en commercialisant la nouvelle Audi A3 Sportback, familiale et sportive. Nous allons donc proposer un plan marketing pour la marque Audi afin qu'il puisse conquérir de nouveaux segments de clientèle dans le marché français. Pour ce faire, nous développerons le diagnostic interne et externe de l'environnement du marché français de l'automobile. [...]

[...] Cependant, le groupe connaît des difficultés au niveau financier, son résultat net est en baisse constante milliards en milliard en 2003 et 716 millions en 2004).La marque est en proie à de nombreux mouvements sociaux et le lancement de la nouvelle Golf n'a pas eu l'effet salvateur escompté. Audi Audi possède une image prestigieuse en adéquation avec son prix. Ce groupe a su s'imposer et se créer une place à l'intérieur du grand groupe VAG. Audi ne cesse alors de s'innover, et d'accorder une part importante dans la recherche et développement de nouvelles technologies. [...]