Cas marketing Twingo au Japon

Extraits

[...] Twingo sur le marché automobile Twingo a été commercialisée début 1993, et a connu une forte augmentation des ses ventes entre 1993 et 1994. Le tableau ci-dessous représente la variation des ventes de Twingo dans 10 pays européens de 1993 à 1994, ainsi que la proportion des ventes dans chaque pays, par rapport aux ventes totales de Twingo : On remarque que les ventes de Twingo ont connu une très forte progression de 1993 à 1994 73.3 Ce lancement est donc un véritable succès dans tous les pays d'Europe, et tout particulièrement en France, où les ventes augmentent de et où 44% de celles-ci sont réalisées. [...]

[...] Enfin, la Fiat Punto lancée en 1993(la même année que Twingo) voit une véritable explosion de ses ventes en 1 an qui confirme le succès de ce lancement. Clio réalise de meilleures ventes que Twingo sur le segment des petites voitures, mais on ne le considère pas comme un concurrent, car il s'agit de deux voitures de la même marque, qui se complètent parfaitement. Enfin, si l'on compare les prix d'entrée de gamme de Twingo et de ses principaux concurrents, on observe que Twingo est dans la moyenne de prix ( F contre F de moyenne). [...]

[...] Les ventes de Renault connaissent la meilleure évolution sur le segment grâce aux très bons résultats de Clio et Twingo et du maintien de la Super cinq. Les meilleures ventes de véhicules particuliers Renault reviennent à Clio en France et à l'étranger. Viennent ensuite la Renault 19 et la Twingo. Il y a donc une forte concurrence sur le segment entre Clio et Twingo. IV) Twingo Présentation du modèle Twingo a été présentée au Mondial de Paris en 1992 et commercialisée en 1993, en complémentarité à la Clio. [...]

[...] Sur le marché automobile, les constructeurs japonais sont très compétitifs car ils utilisent le phénomène de transplants (véhicules fabriqués à l'étranger par les constructeurs japonais et réimportés). Ainsi, ils proposent des produits à prix compétitifs et bénéficiant d'un atout supplémentaire par rapport à la production locale, tout en conservant une marque japonaise. Il semble très important de souligner que le Japon est relativement fermé aux pays étrangers. Son principal partenaire commerciale est l'Asie. De plus, le pays est marqué par diverses tendances : un contexte politique instable. un engagement croissant dans la politique internationale. une référence constante à l'occident comme modèle culturel. [...]

[...] Mais les femmes âgées de 20 à 35 ans consacrent une part importante de leurs revenus dans l'achat de produits occidentaux (point très positif pour Twingo). A l'inverse, les femmes de plus de 60 ans sont très conservatrices et peu ouvertes aux produits étrangers (point négatif pour Twingo, d'autant plus que cette population est de plus en plus importante). Evolutions du marché : Le marché automobile japonais connaît depuis le début des années 90 un certain ralentissement. En effet, les constructeurs japonais ont dû faire face à un repli de la consommation intérieure et aux concurrents étrangers. [...]