Audi A3 Sportback, marketing automobile, stratégie marketing, segmentation de l'offre, segmentation de la demande, positionnement, ciblage, Volkswagen France
Le groupe Volkswagen France fut créé en 1960, son rôle est de commercialiser dans l'hexagone des pièces de rechange et des accessoires pour ses différentes marques. Les différentes marques du groupe sont Volkswagen, Skoda, Audi, Seat, Bugatti, Bentley, Lamborghini, Volkswagen utilitaire et Scania. Cette multitude de marques lui permet d'être actuellement le quatrième constructeur mondial et le premier constructeur automobile européen, en 2007 le groupe réalisa un chiffre d'affaires de 108 897 millions d'euros. Ceci s'explique très facilement par le fait qu'avec ses neuf marques, il est présent sur les différents segments de l'offre automobile; en effet, sa gamme de véhicules va de la petite citadine en passant par la berline de luxe, sans oublier les véhicules de transport. Au-delà de sa position majeure sur le plan mondial, le groupe n'est pas en reste sur le marché français; en 2007, 262 376 véhicules ont été vendus.
[...] L'article extrait du magazine management de novembre 2005, nous montre la renaissance de SONY grâce à la PSP. En effet, avec ce produit, on a assisté à une révolution dans le monde du numérique. Ce produit totalement nouveau a permis à SONY de se relancer. La PSP c'est à la fois une console de jeux, un lecteur vidéo et photo et un lecteur musical (MP3). Ce concept a séduit le grand public, puisqu'il s'adresse à tous les segments grâce à sa pluri-fonctionnalité. [...]
[...] Au vu du poids (en terme de chiffre d'affaires et de quantité), Audi ne peut manquer son lancement. Pour pouvoir tenir ses objectifs, Audi va devoir conquérir de nouveaux segments de clients en plus de ceux qu'elle avait pour l'A3 classique. Pour réussir à faire cela, il va falloir qu'Audi fasse changer l'image que les personnes ont d'une 5 portes. À la base l'A3 est destinée aux jeunes avec une carrière ascendante, et aux personnes en quête d'image et de statut. [...]
[...] La segmentation de la demande Le marché de l'automobile en France se décompose en quatre segments, tout d'abord les hédonistes passionnés, puis les pragmatiques exigeants, ensuite les détachés opportunistes et enfin les utilitaires inquiets. Les hédonistes passionnés: sont des personnes qui ont une relation particulière avec leur voiture, pour eux la voiture reflète la personne. Il y a un sentiment d'amour entre le véhicule et eux. Ce segment est constitué en majorité de jeunes relativement aisés. Véhicules achetés: Berlines, familiales et compactes Les pragmatiques exigeants: sont à la recherche d'un véhicule fiable et confortable avec un niveau d'équipements élevé. Ce segment change fréquemment de véhicule. [...]
[...] Véhicules achetés: Minis citadines, citadines polyvalentes, compactes Segmentation de la demande d. Ciblage Ainsi la décomposition de la segmentation de l'offre et de la demande du marché de l'automobile permet d'effectuer un ciblage. En effet, l'Audi A3 sportback étant le résultat du mélange d'une voiture compacte, d'une voiture familiale et d'une berline; deux types de segments de clients correspondent à notre cœur de cible, ces segments sont les hédonistes passionnés et les pragmatiques exigeants. Par conséquent, dans le but de réussir à atteindre nos objectifs de ventes en volume, il va falloir mettre toute notre attention sur ces segments. [...]
[...] Marketing Audi A3 Sportback PLAN Résumé de la revue II/ Analyse du cas 1. La stratégie marketing de l'Audi A3 sportback a. Les objectifs b. La segmentation de l'offre c. La segmentation de la demande d. Ciblage e. Le positionnement 2. Le marketing-mix a. Le produit b. [...]
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