La version coupé cabriolet du modèle 308 de chez Peugeot

Extraits

[...] Pour ce modèle, la marque Peugeot à adopter une stratégie d'imitation. En effet, ce modèle occupe la même place que les modèles concurrents. Il est positionné sur le même secteur que le modèle 307, il reprend les caractéristiques de ce modèle en lui apportant quelques modifications (option supplémentaire, nouvelle design - Objectif : S'adapter aux évolutions et attentes du consommateur - Moyens d'action : Innovations technologiques Respect des nomes : norme euro présence d'airbags, pneus qui minimisent la consommation du véhicule. [...]

[...] Par exemple, payer un stage de 2 jours dans le sud de la France à tous les vendeurs Peugeot afin de les initier à la 308 CC (essais, arguments commerciaux, arguments sur le produit). À travers une expérience de la sorte, les vendeurs seront alors bien plus à même de vendre le produit qui leur a été présenté en détail lors du stage. Enfin, Peugeot pourrait aussi proposer une commission plus élevée sur la 308 CC (les vendeurs toucheraient plus en vendant une 308 CC qu'un simple 308 par exemple) ce qui inciterait les vendeurs Peugeot à proposer ce modèle aux clients potentiels. [...]

[...] La marque Peugeot, après le succès de son modèle 307cc, lance sur le marché la version coupée cabriolet du modèle 308. En lançant cette nouvelle voiture, la marque Peugeot souhaite conquérir de nouveaux clients, fidéliser les clients actuels de la marque et consolider son image de leader. DIAGNOSTIC EXTERNE ET INTERNE STRATEGIE MARKETING - Objectifs : ( Conquérir de nouveaux clients ( consolider son image de leader sur le segment des CC - Segmentation : On divise la population en fonction des critères suivants : o Sexe o Age o Statut professionnel : CSP, étudiant, retraité o Revenus (inférieur, moyen, supérieur) o Statut familial (en couple, divorcé, célibataire, avec enfant, sans enfant) o Personnalité : sportif, travailleur, excentrique, distingué, frimeur - Ciblage: o femmes o âgées entre 40 et 55 ans o femmes actifs o revenus moyens/ élever o femme en couple ou divorcée n'ayant plus d'enfants à charge o Elle a envie de se faire plaisir avec une voiture de tous les jours esthétiques et qui correspondent à son mode de vie (dynamique, beaucoup de déplacement) o Femme distinguée, soucieuse de son image, souvent sportive et ayant un emploi du temps chargé. [...]

[...] - Proposer de bonnes remises aux clients potentiels (aller, jusqu'à, par exemple de remise sur le véhicule) - Proposer aux clients la location longue durée (paiement d'une mensualité pendant la durée de la location du véhicule : et 36 mois) avec option d'achat à la fin de cette période (soit Peugeot reprend le véhicule loué soit le client l'achète après la période de location). Prix ( Le prix va donc varier selon la finition et le moteur choisi par le client. Le prix de base pourrait être de 22 (prix éloquent pour le client). Bien sûr, à ce prix, le véhicule aurait la finition de base avec une motorisation essence. [...]

[...] - Histoire du produit : Le modèle 308 est le premier de la marque à passer à la terminaison 8. Avec ce nouveau modèle, la marque veut reproduire le succès commercial du modèle 307. Le modèle 308 s'inscrit dans la continuité du modèle 307, il s'agit plus d'une évolution de ce dernier que d'une révolution stylistique. Le but pour ce modèle est d'offrir de nombreux nouveaux atouts que le modèle 307 et les modèles concurrents ne possèdent pas. En effet, elle est plus riche en équipement, elle possède un toit panoramique en verre, un éventail plus large de motorisation, l'habitabilité et les finitions Premium Pack et Féline. [...]