Audi : le lancement de l'A3 Sportback

Extraits

[...] La marque Audi a été créée par August Horch en 1909. Depuis sa création, les modèles de la marque Audi rencontrent un grand succès, d'abord en compétition automobile puis auprès du grand public. La gamme de la marque est très large: A2, A3, A3 Sportback, A4 Berline, A4 Avant, S4, A4 Cabriolet, A5, A6 Avant, S4 Cabriolet, Allroad quattro, A6 Berline, S6 Avant, A8, TT Coupé/TT Roadster Les années 2003 et 2004 ont connu une nouvelle baisse des immatriculations. En 2004, la filiale française Audi a vendu voitures. [...]

[...] Une alliance encore peu exploitée dans le domaine automobile. Ainsi, le concept de l'A3 Sport back séduirait les jeunes familles pour lesquels la faiblesse de l'A3 : les 5 portes deviendraient un atout, puisqu'il s'allierait avec la puissance et la modernité de l'Audi 13 sport back. Les jeunes familles soucieuses de leur image, qui n'aurait pas envie de sacrifier le haut de gamme, le plaisir de conduire contre un véhicule dit familial et moins prestigieux sont les cœurs de cibles de l'A3 Sport back. [...]

[...] L'Audi A3 Sportback ouvre une nouvelle ère pour Audi. Diagnostic Stratégie interne Diagnostic externe Conclusion avec les clefs de succès Le principal facteur pour le succès d'un véhicule est l'engouement des journalistes, des lecteurs, des clients et prospects. Les acheteurs potentiels sont très exigeants à l'égard des caractéristiques d'une voiture (motorisation, design, équipements, options). Le positionnement image/prix revêt une importance capitale et oblige donc les constructeurs à développer des stratégies sophistiquées. Dans un contexte de crise et de forte concurrence, le lancement de l'Audi A3 Sportback doit prendre en compte tous les facteurs utiles à son succès. [...]

[...] Elle correspond aux : - pragmatiques exigeants : ils recherchent tout d'abord la fiabilité, la sécurité et le confort. Leur décision de vente est principalement influencée par la raison. Leur achat est mûrement réfléchi et n'est pas un achat impulsif. - hédonistes passionnés : Ce segment est notre cible cœur. Ils accordent une grande importance à l'aspect, le confort, et à la valeur ajoutée de la marque. Leur motivation par rapport à l'automobile est fondée sur le plaisir de conduire et d'acheter. [...]

[...] Communication Il a fallu changer le nom de l'Audi A3 afin de la différencier de l'Audi cinq portes : Audi A3 Sportback. La communication sur l'A3 Sportback est intensive : -le catalogue destiné au marché français dans lequel Audi présente son nouveau concept. -le salon automobile de Paris 2004 qui a permis à Audi de présenter son nouveau concept aux consommateurs potentiels. Pour communiquer Audi a insisté sur la motorisation et la puissance du véhicule. Par rapport aux hédonistes passionnés, il faudra mettre en avant le confort de l'A3 Sportback, ainsi que l'image de luxe et d'élégance qu'elle dégage. [...]