image de marque, storytelling, image publicitaire, Automobile, publicité automobile, consommateurs, développement du leadership, manager, culture d'entreprise, taux d engagement, marketing personnalisé
Au travers de notre étude, nous voulons savoir si les stratégies mises en place par les marques grâce à l'utilisation du récit dans les campagnes publicitaires permettent effectivement d'apparaître auprès du public général et des consommateurs de la façon voulus. Nous avons choisi d'utiliser comme support pour notre analyse l'automobile, car la possession d'une voiture représente un marqueur d'appartenance sociale. De ce fait, nous allons pouvoir décrypter si les différents types de récits utilisés sont suffisamment efficaces pour que le consommateur se projette au volant de ce nouveau véhicule. Pour finir, nous pourrons alors porter un certain regard, au vu des résultats de notre étude, sur les pratiques mises en place dans ce secteur.
[...] C'est en donnant un sens à son produit, que le consommateur va avoir quelque chose allant au-delà de la possession matérielle de ce bien (Smothers, 1993). On peut retrouver des éléments liés à l'effectif, voire même au charisme (Smothers, 1993). Identification du consommateur à une marque : L'image de marque révèle certaines notions essentielles à prendre en compte. Beaucoup de recherches ont été réalisées sur la marque, reprenant notamment le capital-marque ou encore le prisme d'identité à la marque (Louis, Lombart, 2010). [...]
[...] H., & Minnis, W. C. (2004). Organizational storytelling: It makes sense. Business Horizons, 23‑32. Kim, C. K., Han, D., & Park, S.-B. (2001). The effect of brand personality and brand identification on brand loyalty: Applying the theory of social identification. Japanese Psychological Research, 195‑206. [...]
[...] IMAGINE YOURSELF IN THE PRODUCT : Mental Simulation, Narrative Transportation, and Persuasion. Journal of Advertising, 37‑48. [HYPERLINK: https://doi.org/10.1080/00913367.2004.10639163] Fayolle, L (2013). La congruence comme déterminant de l'efficacité du placement de produits sur l'image de marque Association française du Marketing. Gauthier, F (2014). Les ressorts symboliques du consumérisme. Au-delà de la marchandise, le symbole et le don. Revue du MAUSS Granitz, N., & Forman, H. (2015). Building self-brand connections: Exploring brand stories through a transmedia perspective. [...]
[...] De façon traditionnelle, l'autre mot pour désigner le storytelling est le récit et celui-ci se construit avec un début, un milieu, une fin, un héros, une intrigue, un revirement de situation, le tout dans un contexte bien défini (Denning, 2006). Dans notre étude, il est intéressant d'apporter une précision, quand une entreprise utilise les recours à la narration, son but est de vendre, pas de créer une histoire pour le plaisir de la créer (Denning, 2006). Pour que l'entreprise puisse vendre et donc survive, il faut qu'elle arrive à se démarquer de ses concurrentes, pour cela la marque va se tourner auprès d'un symbole, présent ou passé, qu'elle va mettre en scène dans une publicité, lui permettant de créer une association automatique entre le produit et le symbole (Gautier 2014). [...]
[...] Effective storytelling: strategic business narrative techniques. Strategy & Leadership, 42‑48. Darpy D. et Prim-Allaz I (2006), 22e Congrès internationaux de l'Association française du Marketing, May 2006, Nantes, France Dessart, L., & Pitardi, V. (2019). How stories generate consumer engagement: An exploratory study. Journal of Business Research 183‑195. Escalas, J. E. (2004). [...]
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