Etude de cas, Bancassurance, tableau de rentabilité, mix marketing, positionement, Copy Strategy, stratégie marketing, analyse de la rentabilité, SWOT interne
Suite à l'allongement de la durée de vie de la population française, la France a connu depuis plusieurs années une nouvelle organisation de sa démographie. En effet la proportion des personnes dites « senior » ne cesse d'augmenter et ces derniers se veulent être sécuriser au niveau de leur avenir. Leur pouvoir d'achat et leur patrimoine sont très importants et ils constituent une véritable demande pour les entreprises.
Cette tendance démographique a poussé la BMC à créer un produit existant seulement en Allemagne : l'assurance dépendance à des prix qui sont abordables si on souscrit dès 60 ans.
Le concept de bancassurance est assez récent et réunit les services d'une banque et d'une assurance, le tout dans une même entité. Ce terme est compris par quasiment tout le monde mais la frontière reste encore grande avec le passage à la consommation.
L'analyse SWOT et la stratégie marketing de la marque seront détaillées, pour enfin proposer une analyse de la rentabilité.
[...] Cas Bancassurance Sommaire I. Etude de Marché 4 A. SWOT Externe 4 B. SWOT Interne 5 C. Diagnostic SWOT 5 II. Tableau de Rentabilité 6 III. Positionnement 8 IV. Mix Marketing 9 A. Produit 9 B. [...]
[...] La rentabilité de ce service est au bout du 40e mois très importante, pour la BMC. Sachant que chaque individu s'engage pour 10 ans. Ainsi, nous pouvons conclure en mettant en relief que le marketing senior représente un potentiel énorme et qui a beaucoup d'avenir. [...]
[...] C'est pour cela que la bancassurance lance un service d'assurance dépendance. Pour cela, elle peut compter sur ses réseaux de distribution, de sa force de vente jeune et dynamique ainsi que de la composition de ses clients (nombreuses sont les personnes âgées). Un des seuls freins pour la bancassurance serait que la population a tendance à ne pas souscrire à ce genre de service auprès d'une banque. Tableau de Rentabilité Afin de calculer le temps qu'il faut pour être rentable, il suffit de résoudre l'équation : 38 930x = soit x = On peut alors dire qu'après 3 ans et 3 mois cette action sera rentable. [...]
[...] dans une ambiance agréable et conviviale. En effet, en s'associant avec certains partenaires tels que : Association de Bridge, Association de Pétanque, Associations de Peinture, etc. Nous voulons faire connaître notre service dans un environnement qui leur appartient et leur présenter tous les avantages dont ils peuvent bénéficier grâce à leur souscription à la BMC pour l'assurance- dépendance. Avec des animateurs présents dans ces manifestations qui parleront des détails de l'offre en leur proposant l'offre la mieux adaptée à chaque futur client et en les écoutant et les rassurant sur les questions qui les travaillent. [...]
[...] En cas de placement en centre hospitalier l'assurance prend en charge le coût des soins. La part hôtelière reste à la charge de la personne âgée ou de ses enfants. Mix Marketing 1 Produit Ce produit est un produit innovateur qui garantit aux personnes âgées une autonomie financière en cas de dépendance. Il existe deux types d'assurances selon les rentes annuelles (2000 et 4000). Nous pensons que cette gamme peut être élargie au niveau de la rente mensuelle à 6000F. [...]
Référence bibliographique
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