Etude de cas : Self Trade

Extraits

[...] La technologie de Self Trade est assurée par une équipe interne de programmeurs, développeurs et opérateurs. Self Trade emploie également des analystes chargés de contrôler la qualité, des rédacteurs et des concepteurs techniques afin de s'assurer que le site est facile d'accès et fiable. Mais la concurrence pour recruter ce type de personnel dans ce secteur d'activité est particulièrement rude, ce qui fait peser une menace sur la capacité de Self Trade à disposer dans le long terme d'un personnel qualifié en nombre suffisant. [...]

[...] Sa stratégie est de construire une marque européenne, disposer d'une assise européenne, accroître sa compétence technologique et développer sa gamme de produits et de services. Les moyens mis en œuvre pour atteindre ces objectifs sont le marketing et la publicité, les relations commerciales, les partenariats stratégiques, les moyens matériels et les moyens humains (RH). Ainsi, les fonctions support de la chaîne de valeur jouent un rôle primordial dans la mise en œuvre de la stratégie de Self Trade. Sa stratégie marketing met l'accent sur le développement de la notoriété de sa marque afin d'attirer de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants. [...]

[...] Dans le cadre de sa stratégie, qui est de devenir un des leaders de la fourniture de services d'investissement via Internet en Europe, Self Trade se développe rapidement en vue de s'implanter sur ses marchés cibles d'Europe que sont le Royaume-Uni, l'Espagne et l'Allemagne. Un fonds de pension américain souhaite investir dans cette entreprise à l'occasion de son introduction en bourse. Peut-il le faire sans hésitation ? Quelles sont les chances de réussite de Self Trade à long terme ? L'entreprise a-t-elle les moyens de sa stratégie ? I Diagnostic Analyse externe 1. [...]

[...] En conclusion, on peut dire que Self Trade possède des atouts pour réussir, mais qu'elle se trouve à un tournant, car dans un contexte de rapide évolution du marché sur lequel elle évolue. Elle doit s'appliquer à gérer de façon optimale les leviers internes et externes de ce contexte, afin de s'assurer un avantage concurrentiel durable face à la montée des concurrents. C'est à cette seule condition que le fonds de pension pourra s'engager sans risque dans une prise de participation envers Self Trade. [...]

[...] Evolution du macro-environnement Self Trade évolue sur le marché de la nouvelle économie, marché très porteur car en rapide évolution, mais aussi extrêmement compétitif. On observe une très forte croissance ces dernières années du courtage via Internet aux USA notamment, d'où des opportunités très intéressantes pour les prestataires de ce type de services en Europe de l'ouest Les 5 forces de Porter - le pouvoir des fournisseurs : ce sont essentiellement les fournisseurs d'accès à Internet, les moteurs de recherche et les fournisseurs d'informations financières, tels que Yahoo ! [...]