Le publipostage est un outil capital du marketing direct, il dispose de nombreux avantages tels qu'un Bon rendement, un ciblage précis, des résultats connus. C'est de plus un moyen de communication à coût réduit (0,70 € en moyenne pour un courrier simple). Le mailing doit mettre en avant une réponse à un besoin du prospect. Pour être efficace, le mailing doit présenter un produit ou service de qualité, mais également utiliser un fichier client avec des informations fiables pour un envoi personnalisé et nominatif.
Nous avons choisi le secteur des banques pour notre publipostage, c'est un outil qui est particulièrement utilisé dans ce secteur. En effet, 13% des utilisations des méthodes de marketing direct se font par les banques et organismes de crédit. C'est donc un secteur largement représenté avec des codes particuliers à respecter.
Nous allons donc étudier respectivement les codes d'envoi de publipostage du Crédit Agricole, de la HSBC et de La Poste, afin, dans une seconde partie de les confronter dans le but de réaliser un publipostage pour la Société Générale.
[...] La première page du dépliant est le seul endroit du publipostage ou la couleur dominante de La Banque Postale n'apparaît pas. Le bleu est remplacé par le vert certainement en accord avec la nouvelle offre, avec l'effet de découverte. Le tableau à double entrée apparaît surtout sur fond bleu avec les avantages et les services de la banque à distance, le minitel, le téléphone ou encore internet Les effets visuels L'effet visuel principal du publipostage est la présence de personnages qui se détendent devant leur ordinateur. [...]
[...] A noter que la cible est de nombreuses fois interpellée par le mot Vous qui apparaît 13 fois dans La lettre La méthode AIDA Le dépliant a été crée selon la méthode AIDA. Dans notre cas, nous allons analyser la première page du dépliant qui porte sur la nouvelle offre. Cette première page reprend les informations écrites sur la lettre mais de manière différente. - Attirer l'attention, par l'accroche et l'introduction : L'accroche a été faite de manière simple et le mot Nouveau est utilisé afin d'interpeller la cible. L'introduction est direct et présente parfaitement le nouveau service de la Banque à distance. [...]
[...] La deuxième image est celle d'un panneau d'indications montrant trois directions. Ces directions font référence aux trois conseils d'HSBC. Le paysage derrière le panneau st composé principalement par un ciel bleu sans nuage, le fond de cette illustration renvoie à l'avenir sans nuages si l'on choisit d'investir dans les solutions HSBC. Les zones de texte Pour palier la réticence que les prospects pourraient avoir à lire ces zones. Le publipostage à accentuer les espaces entre ces zones pour aérer le mailing. [...]
[...] Cela renforce le message passé dans le dépliant vivre pour le meilleur Le but recherché est de rassurer le client et essayer de lui donner confiance La typologie Certains mots ou expressions sont mis en relief par le biais d'une police plus colorée, plus grosse ou encore par un effet de style. Les slogans du Crédit Agricole sont écrits seulement en majuscules pour attirer l'attention du lecteur (Cf. ci-dessous). D La cible Le publipostage provient d'une banque et propose des plans de retraite. Le style étant relativement sobre avec un langage assez technique, nous pouvons donc dire que les personnes de 35 à 60 ans sont la cible de ce dépliant. [...]
[...] Nous avons choisi le secteur des banques pour notre publipostage, c'est un outil qui est particulièrement utilisé dans ce secteur. En effet des utilisations des méthodes de marketing direct se font par les banques et organismes de crédit. C'est donc un secteur largement représenté avec des codes particuliers à respecter. Nous allons donc étudier respectivement les codes d'envoi de publipostage du Crédit Agricole, de la HSBC et de La Poste, afin, dans une seconde partie de les confronter dans le but de réaliser un publipostage pour la Société Générale. [...]
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