Etude synthétique du secteur de la vente de matériel électrique à Agadir (Maroc)

Extraits

[...] - Facilité de paiement, le client préfère un paiement étalé sur des échéances de 60. à 90 j. - Exigence d'une meilleure qualité des services et d'un service après- vente, le client préfère un suivi d'entretien et conseil sur le matériel acheté Description de la politique de fixation des prix des concurrents D'après les visites rendues à certains distributeurs (tel que la C.G.E.A), on a remarqué qu'il n'y a pas en général une politique de fixation des prix. Les prix de vente sont fixés selon le prix d'achat et les charges en plus (c'est à dire le coût d'acquisition), mais cela n'empêche pas que pour certains produits les prix sont très proches sauf pour les marques que chaque distributeur représente, alors à ce niveau les prix varient selon la marque et la qualité du produit Description de la politique de distribution des concurrents Toute entreprise ne peut nier le rôle du marché dans le développement de ses circuits de distribution, de fait la distribution est nécessaire puisqu'elle permet d'acheminer le produit du stade de la production au stade de la consommation. [...]

[...] Dans cette optique, nous pouvons placer la situation concurrentielle comme étant une concurrence pure et parfaite La concurrence directe Grâce à la recherche exploratoire, utilisant l'entrevue comme outil, ainsi que la documentation fournie par la chambre de commerce et de l'industrie, nous avons constaté que le nombre de sociétés vendeuses de matériel électrique destiné à l'industrie se présentent comme suit : 3 La concurrence indirecte En ce qui concerne notre cas, la concurrence indirecte est constituée essentiellement des drogueries. En effet ces derniers proposent à la vente du matériel électrique destiné aux particuliers. Parmi ces concurrents, nous pouvons citer : - Droguerie TIZIRT : Ave El Mouquaouama Imm Hamria, Q.I, Agadir. [...]

[...] Comme moyen de communication existent également les affiches, les logos Conclusion D'après la description du secteur, nous constatons que l'investissement dans le domaine de l'électricité est très avantageux malgré quelques problèmes, plutôt faciles à dépasser, en adoptant une stratégie marketing adéquate . Votre proposition . [...]

[...] - Prix contrôlés par les fournisseurs distributeur) (fournisseur---------(revendeur ) - Modalité de paiement : chaque fournisseur décide du mode de paiement et des échéances. Il peut imposer éventuellement des pénalités dans le cas du non-respect des délais . - Les quantités : le fournisseur agit sur les quantités en ne livrant que les quantités disponibles en stock Le pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation des clients dans le domaine du matériel industriel et caractérisé par : - Exigence de la marque et qualité des produits. [...]

[...] - Droguerie COGIS : Comptoir Général d'Equipement Industriel du sud, Imm Hamria Ave El Mouquaouama Agadir. - Droguerie ASI : Agadir Spécialité Industriel 81 AV El Mouquaouama QI Agadir. Les forces et faiblesses des concurrents indirects : NB :Etant donné que nos concurrents indirects sont très nombreux nous nous sommes limités à six drogueries ci-dessus Description des produits de la concurrence Tous les produits électriques quelle que soit leur marque, ont des caractéristiques communes. Ce qui différencie un produit d'un autre, c'est la durée de vie, la robustesse et la fiabilité du produit, ainsi que l'étatique et l'encombrement et finalement le prix de vente. [...]