Aldi, le géant du hard discount : concept et stratégie d'expansion internationale

Philippe M.

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Aldi, le géant du hard discount : concept et stratégie d'expansion internationale

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Thèmes abordés

Aldi, ED, Lidl, hard discount, grande distribution, externalisation, exportation, Trader Joe's, analyse SWOT

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Le groupe d'Aldi est au départ une chaîne d'épicerie discount, avec plus de 8 000 magasins à travers le monde. L'entreprise est présente en Allemagne, en Europe, aux USA, et en Australie. Le siège quant à lui, est basé à Essen en Allemagne.
Avec plus de 8000 magasins dans le monde entier, le principal fer de lance des opérations commerciales d'Aldi se trouve en Allemagne, où l'entreprise possède une part de marché de 40%, soit environ les deux tiers de ses ventes. Le second marché reste les USA avec 850 magasins implantés dans plus de 27 états. La stratégie de la compagnie est de maintenir ses prix au plus bas possible en réduisant les coûts au maximum : elle localise et construit des entrepôts à bon marché, utilise le minimum d'employés, la surface de vente propose les produits de première nécessité (boîtes de conserve ; laiterie, boulangerie, produits frais…) vendus sous l'étiquette des distributeurs, le stock est réduit à son strict minimum et les linéaires sont remplacés par les palettes.

Sommaire

Présentation de l'entreprise
1. Un groupe, deux enseignes
2. Historique
3. Liste des principaux concurrents mondiaux
Aldi ou le concept de « hard discount »
1. Un assortiment restreint
2. Une logique de masse
3. La logistique
4. La standardisation
Expansion internationale
1. Aldi en Australie
2. Aldi en Suisse
3. Aldi en France
4. Aldi aux États-Unis
5. Trader Joe's : la voie de la diversification d'Aldi

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Extraits

[...] Aldi possède un avantage face à son principal concurrent : des prix encore plus bas. D'ailleurs, à l'époque où Wal-Mart a tenté de s'installer en Allemagne, il a été contraint de se retirer du marché, car les clients trouvaient les produits trop chers comparés à ceux d'Aldi. Quasi inconnu aux États-Unis, Aldi est un nain à côté de Wal-Mart. En effet, pour 2008, Wal-Mart a un CA d'affaires près de 62 fois plus élevé qu'Aldi avec 375 milliards de dollars US. [...]

[...] L'article consacré à Trader Joe's dans le Business Week en atteste bien : The trendy American cousin Grâce à son concept, cette chaîne de magasins est parvenue à faire des courses une récréation et non plus une corvée. Trader Joe's est tellement apprécié que certains élus n'hésitent pas à réclamer l'ouverture d'une boutique dans leur ville et à créer des sites web pour rassembler encore plus de monde (tel que le site http://wwtj.org/) Et lorsqu'un Aldi s'installe quelque part, on sait qu'un trader Joe's suivra derrière Where Aldi goes, Trader Joe's follows Cependant, si le concept est à l'opposé de celui d'Aldi, la stratégie n'en ait pas moins identique : - 80% de produits de leur propre marque (Trader Ming; Giotto; Jacques ) - Achetés en grandes quantités - Des petites surfaces de vente - Un contrôle rigoureux des coûts Voilà pourquoi Trader Joe's est tout autan un succès qu'Aldi (financièrement parlant). [...]

[...] Ci-dessous, un tableau récapitulatif du nombre de traders Joe's ainsi que la CA de la chaîne. C'est au travers de Trader Joe's et de la stratégie Aldi qui a été appliquée que nous pouvons voir qu'Aldi a su trouver une stratégie efficace. Conclusion Pour présenter nos diverses conclusions concernant le groupe Aldi, nous avons choisi de les résumer dans le tableau SWOT suivant. NB : Tous les éléments cités ci-dessous ne sont pas classés par ordre d'importance et sont exhaustifs. [...]

[...] Aldi s'appuie pour cela sur 4 éléments : Un assortiment restreint Seules environ 700 références sont en rayon alors que dans un hypermarché de type Carrefour il y en a près de ! Cela vient du fait qu'Aldi limite le nombre de produits identiques ou similaires. De plus, les produits frais et les fruits et légumes sont peu nombreux. Aldi propose avant tout des produits secs (riz, pâtes, sucre ) disposant donc de dates limites de consommation plus longues. Ci-après, nous verrons quels sont les avantages d'une telle limitation de l'offre. Une logique de masse Aldi passe d'importantes commandes auprès de quelques producteurs. Il n'y a qu'un producteur pour un produit. [...]

[...] Aldi ou le concept de hard discount Albrecht Discount : avec seulement les deux premières lettres de ces deux mots nous pouvons résumer qui est Aldi. En effet, cette entreprise familiale détenue par les frères Albrecht est à l'origine du concept de hard discount. Alors qu'est-ce que le hard discount selon Aldi ? Un hard-discount est un magasin libre-service à prédominance alimentaire qui se caractérise par des prix en dessous de la moyenne, une petite surface de vente et un assortiment de produits restreint (moins de pour moins de produits). Ils sont aujourd'hui l'inverse de nos traditionnels super et hypermarchés. [...]

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