Marché du e-commerce, pixmania.com, site internet, internaute, positionnement, communication on-line, e-publicité, communication off-line, partenariat, sponsoring, bannière, marketing digital, produits informatiques, produits de téléphonie, produits d'appareils photos, : cdiscount.com, topachat.com, rueducommerce.com, mistergooddeal.com, 2xmoinscher.com.
[...] La cible est très large, étant donné qu'elle touche toutes les catégories socioprofessionnelles (grâce aux pris bas par rapport au marché), tous les âges (longueur et largeur du référencement), les deux sexes ainsi que l'ensemble du marché européen (site présent dans 27 pays et traduit en 17 langues).
La cible comprend les consommateurs potentiels ainsi que les clients de PIXmania. Elle comprend les internautes ayant un comportement d'achat hédoniste (qui achètent pour se faire plaisir) et oblative (qui achètent pour offrir lors des fêtes de Noël, anniversaire...).
5) Les objectifs du site
Pour l'exercice 2006/2007, PIXmania prévoit d'attirer dix-huit millions de visiteurs uniques par mois et de séduire sept millions de clients. Ainsi, les objectifs quotidiens sont :
- Faire connaître : En effet, PIXmania a pour objectif de faire connaître, grâce à son site, de nombreux produits innovants, nouveaux dans le domaine du son, de l'informatique, de la téléphonie, de la vidéo.
[...] PIXmania utilise de nombreux procédés pour diffuser son site Internet à un grand nombre de consommateurs, que ça soient en s'instruisant ou en s'alliant avec d'autres sites.
La présence de PIXmania sur d'autres sites est multiple puisque l'entreprise permet à tout internaute possédant un site de faire de l'affiliation, en recommandant des produits à son entourage via des visuels promotionnels sur leur site. (Annexe 10) Le site marchant PIXmania gère à ce jour près de 29 milles affiliés. (...)
[...] L'internaute pourra parrainer ses amis en leur envoyant une E-card du site PIXmania. Pour les inciter à se connecter et à effectuer des achats sur le site, les internautes parrainés et parraineurs ont droit à 10 euros de réduction sur leur premier ou futur achat. V. Critique Points faibles Pas de ventes flash : PIXmania n'effectue pas de ventes sur des courtes durées sur des produits à prix cassé Son concurrent principal Cdiscount (annexe utilise sur leur site cette technique de vente très attrayante. [...]
[...] La partie droite de la page d'accueil se divise en plusieurs cases Une case pour s'identifier ou créer un compte Une pour informer les internautes des cinq meilleures ventes du cite : le top 5 Une case pour consulter les avis des clients pixmaniacs Une autre pour chercher un accessoire (tel, TV ) Une autre pour informer les clients qu'il existe des points retraits/magasins PIXmania pour venir chercher ses produits directement dans un point de vente Une autre case pour s'abonner à la newsletter et recevoir des informations et des offres Une pour présenter les différents services que propose le site : la carte vipix, les chèques cadeaux PIXmania, un paiement en ligne sécurisé et un service pour les professionnels. Enfin une dernière pour informer les internautes que PIXmania est partenaire avec Maximiles. chaque achat sur PIXmania, le client gagne des points Maximiles. [...]
[...] PIXmania met à la disposition de ses web masters partenaires, de nombreux éléments graphiques (Boutiques, Top Ventes, Bannières) qui permettront aux internautes du site du web master d'accéder directement aux produits qu'ils recherchent. Les différents visuels promotionnels : Boutiques : Une sélection exclusive de 10 produits phares, mise à jour hebdomadaire automatique Top Ventes : Les 5 meilleures ventes du moment sur les univers Photo, Caméscope, Son et TV/Vidéo, mises à jour quotidiennes automatiquement. Bannières génériques et de catégories. PIXmania utilise aussi comme moyen de communication les fenêtres pop up. [...]
[...] Au niveau des campagnes publicitaires, PIXmania surpasse ses concurrents du Web. Site développé au niveau européen : PIXmania est un site traduit en 17 langues. L'internaute peut choisir sa langue dès la première page. Le site touche donc un grand nombre d'internautes contrairement à ses concurrents seulement traduit en français. (topachat.com, cdiscount.com, rueducommerce.com Présence de magasins PIXmania avec des vendeurs : Le consommateur à la possibilité de retirer ses produits directement dans des magasins, dits showrooms De plus, un client à la possibilité d'aller choisir ses produits là-bas, grâce à l'aide de vendeurs PIXmania qui pourront le conseiller, ce qui peut être précieux lorsqu'une personne n'y connaît rien en technologie par exemple. [...]
[...] Avis de consommateurs mis en ligne : sur le site, les consommateurs peuvent donner leurs avis sur un ou plusieurs produits, ce qui aident les prospects et clients du site à choisir leurs futurs achats. Les avis de consommateurs ne sont pas présentés sur les sites de la plupart des concurrents. Bonne présentation et sobriété du site: la navigation sur le site se fait facilement. Les internautes ne sont pas perdus et trouvent rapidement le(s) produit(s) qu'ils recherchent. Beaucoup de publicité Internet et Extra-Internet : PIXmania utilise de nombreux vecteurs de communication pour faire connaître son site à un grand nombre de personnes, et par conséquent les attirer à l'achat. [...]
Référence bibliographique
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