Analyse marketing du point de vente : la boutique Aqua-Evasion

Résumé du document

Dans le cadre de notre DUT Techniques de Commercialisation, et plus particulièrement, en Marketing Point de Vente nous devions étudier le point de vente de notre choix. Nous avons choisi d'étudier la SARL Aqua-Evasion, située à Carry le Rouet (13). Nous pensons qu'il était intéressant d'étudier ce point de vente du fait qu'il ne soit pas un point de vente ordinaire. En effet, comme vous allez pouvoir le constater dans ce dossier, Aqua-Evasion est avant tout un club de plongée, mais également un magasin de plongée qui propose de nombreux autres services comme un hôtel. De plus, cette SA a connu une évolution particulière et ainsi elle a un historique bien particulier.

En effet, c'est tout au long de ce dossier que nous allons explorer les différents thèmes d'étude d'un point de vente pour présenter le club de plongée ainsi que les offres proposées par celui-ci.

L'objectif de ce dossier est de mettre en avant les outils dont dispose l'entreprise pour répondre aux besoins de ses clients.

Avant d'étudier plus en détail ce point de vente, nous avons trouvé cela utile d'étudier son historique afin de constater son évolution très positive.
Xavier TRUBERT a fondé Aqua-Evasion en 1993. Il a tout d'abord crée un magasin de plongée sur Versailles et avait monté une association pour faire découvrir la plongée sous-marine. Il possédait à l'époque deux associations qui se prénommaient « les mousquetaires des mers » à Breuillet (Essonne 91) et « le Fun diving club » au Chesnay (Yvelines 78). Il instaure dès 1994, la double formation PADI/FFESSM ce qui lui permet de toucher un très grand public car de nombreux plongeurs préfèrent plonger à l'étranger ce qui leur était possible grâce à la double certification. Il emmenait tous les membres de son association dans le sud, à Carry le Rouet, afin de leur faire passer des diplômes. Il était propriétaire d'une très grande maison près du port où il pouvait loger de nombreuses personnes. Il a compris que la plongée sous-marine était en pleine expansion, de ce fait, il a décidé de s'implanter sur Carry le Rouet en 2000. Il a commencé par ouvrir son point de vente sur la plage du rouet et « petit à petit l'oiseau a fait son nid » . En effet, après de nombreuses récompenses telles que : l'agrégation d'un club de plongée cinq étoiles IDC en 1997, un mercure d'or du ministère de l'Économie et des Finances en 1998, Aqua-Evasion ne fait qu'accroître ses prestations. C'est en 2003 que l'hôtel, situé derrière le magasin, a été construit. Ainsi Xavier TRUBERT a su trouver la formule magique : allier confort et plaisir dans un même lieu. C'est pourquoi, en 2004, Aqua-Evasion a été récompensé par le LION'S CLUB du prix des entreprises et de la qualité de vie. Depuis, Aqua-Evasion, accumule les récompenses telles que la nomination de SCA VIP par la FFESSM et entreprise de l'année par PADI afin de récompenser Aqua-Evasion pour le développement de ces deux grandes organisations de la plongée sous-marine mais également pour les bénéfices apportés à la plongée sous-marine mais également pour les bénéfices apportés à la plongée sous-marine en France et dans le monde.