Clients mystères France Télecom : grille d'évaluation et recommandations pour l'aménagement du point de vente

Extraits

[...] Il est important même dans une boutique de prendre quelques minutes pour à informer le client du motif de cette attente prolongée et, si possible, de lui donner un délai approximatif. Ceci doit être effectué soit par la responsable d'agence, soit par l'adjoint de manière à ce que cette attention ait une considération plus importante pour le client. Présenter des excuses peut également permettre de valoriser le consommateur qui se sentira alors respecté. Le service est débordé et les clients attendent en file depuis près de 10 minutes. Ces quelques minutes d'attentes leur paraissent des heures. Les gens soupirent fort et agressent verbalement les employés. Comment améliorer ces situations? [...]

[...] Un aménagement du magasin optimal Principe Etape 1 : Le visiteur prend un ticket. Etape 2 : Il attend confortablement sans perdre son tour. Etape 3 : Il peut profiter de l'espace de vente. Etape 4 : L'agent appelle le visiteur suivant. Etape 5 : Le numéro appelé est affiché par un ou plusieurs médias (afficheur à LED, vidéo, synthèse vocale). Il s'agit de structurer l'attente, comme vu précédemment (places assises, offres, infos en aménageant un espace d'attente (détente) où les clients pourront consulter les nouveautés et services de France Télécom. Pourquoi ? [...]

[...] Il faut cependant restaurer la confiance du client avant de lui proposer autre chose. (www.journaldunet.com) Se mettre d'accord sur une solution Après cette phase d'écoute, il faut rechercher une solution alternative avec lui et vérifier qu'elle lui convient. Après s'être mis d'accord avec le client, il est utile d'annoncer le déroulement de la suite, voire les délais de réponse, et d'assurer le suivi en vérifiant ultérieurement que le client est bien satisfait. Ne pas négliger l'utilisation du logiciel Facilitoo qui permet à nos services de traiter les demandes sous 48h à 5jours ouvrés en donnant le numéro de réclamation au client et en lui conseillant également des solutions intermédiaires. [...]

[...] En tant qu'entreprise de télécommunications, vous devez avoir la capacité de proposer des animations intuitives présentant vos offres et produits qui permettraient de faire patienter vos clients. (Ordinateur à touches tactiles avec possibilité d'imprimer des fiches techniques, écran TV passant vos publicités, animation produit ) Une fontaine d'eau serait également un bon moyen de fidéliser votre clientèle. Un exemple de tarif pour une fontaine d'eau en location Eopos : La carafe d'eau pétillante et d'eau plate en fonction de vos besoins Exemple de coût sur 1 mois Amener des animateurs produits pour faire des démonstrations des nouvelles technologies. [...]

[...] Tous d'abord la maîtrise des humeurs du personnel. Pour permettre aux personnels d'être bien outillés pour gérer des différends ou des conflits avec des clients difficiles et ainsi favoriser une meilleure gestion de la relation client, détaillants.com ont conçu : le modèle de Gestion de conflits "Rouge Jaune Vert". C'est une inspiration facile à retenir des feux de circulation. Ainsi, lorsque le client est en colère, il est dans la zone ROUGE. L'employé doit demeurer calme mais alerté tout en assurant sa propre sécurité et celle des autres. [...]