Conforama, marché de l'ameublement, analyse SWOT, facteurs clés de succès, innover, Ikéa, Leroy Merlin, Castorama, 2009
Conforama est une enseigne d'ameublement, filiale du groupe PPR lui-même nº 2 mondial. On retrouve de nombreux points de vente en France et dans les DOM-TOM. De plus, son développement s'étend à l'international, parfois sous l'enseigne "Emmezeta". Son chiffre d'affaires 2008 dépasse les trois milliards d'euros et le groupe rassemble près de 15 000 collaborateurs. Son positionnement est différent de celui d'Ikea, néanmoins ces deux enseignes demeurent concurrentes dans l'esprit des consommateurs.
L'établissement de Conforama n'est pas à remettre en cause, surtout en France où son succès lui vaut d'être leader du marché de l'ameublement. Cependant, face aux mutations de l'environnement, la stratégie du groupe est peu évolutive, voire stagnante et le risque de perdre sa légitimité est croissant. C'est pourquoi, après avoir rappelé les caractéristiques de son environnement en 2009, nous envisagerons de nouvelles voies de développement pour la marque Conforama. Celles-ci tiendront compte des forces et faiblesses du groupe et des facteurs clés de succès sur ce marché.
[...] Conforama : environnement 2009 et perspectives de croissance Conforama est une enseigne d'ameublement, filiale du groupe PPR lui-même mondial. On retrouve de nombreux points de vente en France et dans les DOM-TOM. De plus, son développement s'étend à l'international, parfois sous l'enseigne Emmezeta. Son chiffre d'affaires 2008 dépasse les trois milliards d'euros et le groupe rassemble près de collaborateurs. Son positionnement est différent de celui d'IKEA néanmoins ils demeurent concurrents dans l'esprit des consommateurs. Son établissement n'est pas à remettre en cause, surtout en France où son succès lui vaut d'être leader du marché de l'ameublement. [...]
[...] La stratégie du groupe est alors en totale adéquation avec son marché, autant par rapport à la demande que vis-à-vis de la pression concurrentielle basée sur cet élément. Le business model du groupe est d'ailleurs bien organisé et la politique prix très bien maitrisée, la viabilité du groupe n'est donc pas à remettre en cause. Cependant, pour le moment, le modèle Conforama manque surement le plus d'innovation. Malgré son établissement indéniable sur le marché, la marque n'est ni originale, ni précurseur et manque d'identité affirmée. [...]
[...] Les facteurs clés de succès (fcs) du marché de l'ameublement Renouvellement régulier des gammes et extension de celles-ci. Objectif : faire et défaire la mode intérieure pour assurer le renouvellement des achats. Innovation dans les services. Développement d'un concept à part entière. Exemple d'Ikea et du merchandising de ses points de vente, véritable révolution. III. Les voies de développement envisageables Le risque de perte de vitesse et de se faire devancer par Ikea sur son propre marché national (France) est grandissant si Conforama ne parvient pas à faire accepter une nouvelle vision de la marque. [...]
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