La distribution : élément clé de la politique Marketing

Extraits

[...] La distribution : élément clé de la politique Marketing Introduction Présentation de la problématique L'importance de la fonction de distribution dans les activités du Marketing n'est plus à démontrer. Pourtant, la majorité des manuels de Marketing adoptent une présentation qui fait de la distribution une variable du mix, au même titre que le prix ou la communication, donc totalement maîtrisable par le producteur. Une telle perspective nous amène à affirmer le pouvoir d'un producteur sur ses distributeurs, chose qui se confirme dans certains cas, notamment pour GoodYear-Maroc : Les distributeurs ont toujours été tributaires de ses décisions, et continuent à l'être. [...]

[...] Ce second axe est généralement conséquence du premier. Il est alors nécessaire, pour GoodYear-Maroc de revoir sa relation avec ses distributeurs afin d'apporter les rectifications nécessaires pour éviter d'éventuels conflits avec eux. A l'horizon de l'an 2010, l'ère de la mondialisation, on prévoit une accélération du rythme des innovations, dans différents domaines, notamment dans celui de la distribution. D'où la nécessité pour GoodYear-Maroc de réévaluer son canal de distribution dans un nouveau contexte, imposé par les transformations de l'environnement qui sont dictées par la mondialisation. [...]

[...] Finalement, la communication entre GoodYear -Maroc et ses distributeurs peut résoudre beaucoup de problèmes que ces derniers ont. Il est alors nécessaire de développer des formes de coopération permettant à GoodYear -Maroc d'avoir toutes les informations sur ses distributeurs ; la transparence dans leur relation s'avère d'une grande importance. Conclusion De tous les facteurs qui conditionnement l'évolution future de la distribution, c'est sans doute la mondialisation, qui provoquera, des effets spectaculaires au cours des dix prochaines années. Et la prévision la plus sûre, porte sur l'hilarité de ceux qui reliront les prévisions établies actuellement L'imagination n'est, donc, certainement pas sans importance. [...]

[...] Le nantissement sur fond de commerce. Révision de la limite Crédit des distributeurs La ligne de crédit accordée à un distributeur a une durée d'une année à partir de sa date d'approbation, en dehors de toute nouvelle demande formulée par le distributeur, il incombe au département Crédit - Client de réviser systématiquement les plafonds de crédits accordés. Les éléments à prendre en compte pour réviser les plafonds de crédit sont les suivants : 15. Incidents de paiement ; 16. Evolution du Chiffre d'Affaires (en hausse ou en baisse), de volumes et prix unitaires ; 17. [...]

[...] Diminution momentanée ou définitive de la solvabilité du distributeur suite à des embarras financiers ; 19. Et enfin la prévention dans toute la mesure du possible de risque de non-paiement. Notons que grâce à la liaison en réseau de tous les départements du GoodYear -Maroc, tous les dossiers se centralisent ce qui permet un suivi rigoureux concernant l'octroi ou la révision des découverts, un logiciel a été mis en place afin de signaler tout état anormal, indiquant un dépassement de découvert autorisé, les dépassements peuvent avoir pour origine, soit un retard de paiement, soit une augmentation des ventes, soit un changement dans la tarification . [...]